360姜祖望海外分享国内成功发行经验

在GMGC主办的首届亚洲移动游戏大会上,来自360的手游事业部副总经理姜祖望 分享了 “移动游戏的中国机会”的主题演讲。报告中,用大量的数据干货向到会的境外嘉宾详细介绍了中国手机游戏市场情况。

360手游事业部副总经理 姜祖望520

姜祖望首先介绍了中国移动游戏市场和360的相关情况。中国移动游戏市场自去年开始发生比较大的变化,从39亿成长到150亿左右仅用了一年时间。2014年,中国移动游戏市场的整体体量大概会在300亿人民币左右,崛起非常快速。

奇虎360创建于2006年,于2011年在纳斯达克上市,现共有员工6000人。旗下的360手机助手是目前中国最大的手机应用下载渠道,拥有超过4亿活跃用户,每天有超过6000万次应用和游戏的下载,其中超过50%来源于游戏下载。总下载量320亿,市场总占有率40%,已经超过4个月持续增长。而360浏览器每月拥有3亿5400万活跃用户,市场占有率达到70%。

接下来,姜祖望重点解读了中国移动游戏研发趋势和中国玩家的付费习惯。中国本土的开发商,更加擅长于制作一些重度游戏,比如MMO、RPG、SLG,或者卡牌类的高付费类型的游戏,在中国,这部分游戏占据了很大的市场份额,其中70%收入来源于重度游戏,30%来自轻度休闲类游戏。在中国,运营的比较好的轻度游戏付费用户占比20%,重度游戏付费用户占比10%,综合来讲,中国付费用由用户大概在8%左右,但这个数字会在未来一两年内得到飞速的发展。中国的游戏付费更多产生在付费道具的购买,玩家并不喜欢在没有进行游戏的情况下先付费。

在谈到海外游戏进入中国的时候,姜祖望表示,这一过程存在难度,游戏本地化、服务器搭建、支付渠道都可能是会造成阻碍的原因,前两年,海外游戏在中国的营收并不太好,从今年开始,360尝试采取独家代理的方式将海外游戏引入中国进行发行,目前为止,也取得了一些成绩。比如与Gameloft合作,帮助他们发行《小黄人快跑》,获得超过5000万次的下载,首月获得超过1000万人民币的增长。除此之外,还成功运作了包括《植物大战僵尸2》、《冰雪奇缘》等多个海外知名游戏品牌。

2014年,是中国精品IP改编手游的元年,360尊重并会保护IP,360会把更多的日本IP带到中国来。360已经与不少海外著名IP建立了合作,比如来自韩国的《来自星星的你》。在此,我们也给东南亚的朋友们一些建议,利用知名的IP改编游戏,是会快速取得成功的一个捷径。

姜祖望还提到360最新的渠道政策,一款游戏在360移动游戏平台上线的前六个月,如果月收入不超过50万人民币,360将不收取任何分成收入,可以在游戏上线初期保证开发商的现金充足。对海外游戏进入中国格外有价值的是,这给海外开发商足够多的时间去适应中国市场。

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