东南亚市场该如何做?MGA巅峰对话: 移动游戏如何进入区域性市场


7月18日,首届亚洲移动游戏大会在新加坡威斯汀酒店举行,来自包括中国在内的15个国家和地区的150家企业500多位亚洲移动游戏业内 精英参加了本次大会。会上,来自东南亚地区的泰国、菲律宾、新加坡以及日本的嘉宾进行了主题为《移动游戏如何进入区域性市场》的巅峰对话,分享了他们对东 南亚市场在渠道、营销、付费、变现等方面的认识,并且为有兴趣进入东南亚市场的游戏企业给出了相关建议。以下为巅峰对话的相关编辑整理。

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主持人: Yan Marchal , 联合创始人兼CEO ,Sanuk Games
嘉宾:Gerald Tock, Chieftain,Inzen Studio
Allan Simonsen, 联合创始人,Boomzap Entertainment  
Gabby Dizon, CEO,Altitude Games
Nobuyoshi Noda, Head of Global Business, Adways 


主持人: Yan Marchal: 1、什么类型的手游在东南亚市场最成功?跟全球其他地方一样还是有自己特定的模式?

Nobuyoshi Noda:可能营销的方式一样,但平台有所差别:Beetalk 在泰国最受欢迎;韩国和日本多用Kakao;Line games在泰国较流行;中国则用微信,各地渠道不同。

Gerald Tock:以 数字娱乐消费为例,东南亚市场的差别就比较明显了。新加坡以前从日本、香港、美国引进电视剧,所以在文化上会受这些地区的影响会比较明显,用户会下载相关的内容,东南亚其他各国所引进的内容和审美都不一样:马来西亚和新加坡相对比较西化,所以政策上对内容较为开通、消费量也比较高;越南等地区则偏向于中国文化方面的内容。

主持人: Yan Marchal: 2、东南亚看起来是个整体市场,但文化差异大、语言不同、游戏生态等都有区别。你在推出游戏时会针对整个东南亚还是只是一部分?

Allan Simonsen: 看你目标市场的大小和你有多少资源在这项投资上。

Gabby Dizon: 菲律宾在游戏方面跟西方很像,近来也有点受韩国影响,但付费方式很难。信用卡游戏内付费的情况目前几乎没有。        

Allan Simonsen: 东南亚较难获取付费,尤其有些市场不太有人使用信用卡(新加坡例外),这是个巨大的挑战。东南亚对任何一种方法付费都不熟悉,这是所有开发者必须认清的事实。

Nobuyoshi Noda: 在东南亚,新加坡、泰国、越南目前是手游的大市场,但本地化和语言加上付费上的挑战让市场进入变得更复杂。

Gabby Dizon: 运营商计费上,付款额较小 ,所以必须重新设计游戏和策略来获取大量小额的费用。

Allan Simonsen:智能手机用户群的增加带来了更多的机会,但这时的挑战是如何将其货币化,也就是变现。创造一套新的银行系统,也许是一种聪明而可行的方式为。

Nobuyoshi Noda: 平均上只有5%的用户游戏内付费,你将如何让其他95%的人也掏钱呢? 这是个问题。

主持人: Yan Marchal: 3、你会自己进入特定的市场,还是选择合作?

Allan Simonsen: 国外的游戏企业不会在没有合作对象的情况下进入越南市场,因为那里的体验和环境太独特了。

Gerald Tock: 我们不会只从新加坡和马来西亚获取盈利,但我们会选择性的专注于其他市场——毕竟工作室里目前只有四个人的话,资源实在有限。

主持人: Yan Marchal: 4、在东南亚,有没有可以覆盖全地区的可靠的发行商?还是必须在每个国家找本地发行商?

Gabby Dizon:我认为没有所谓的区域发行商,也许有些发行商试图想试试,但由于各个国家的情况确实不一样,想找一个能够解决所有问题的发行商,真有点难。

主持人: Yan Marchal: 5、免费模式是唯一的出路吗?是否有办法变成精品游戏之后,再想办法盈利?

Gabby Dizon:精品游戏恐怕会非常难,要用户付费不容易。
Nobuyoshi Noda:要看付费方式如何连接,平均费超过0.99美元就很难增加。
Allan Simonsen: 有些人之所以制作精品游戏,是因为认为用户会对免付费游戏产生厌倦而想要更好的故事情节和内容。当然这大部分并不是针对东南亚市场。

Gerald Tock: 在著名品牌的精品游戏(如Ultraman、FIFA)面前,花4美元下载一个游戏是可以理解的,因为用户知道他们将得到的是什么。但如果你是个新的游戏,比较难说服用户。

Allan Simonsen: 那就要看你针对的用户群了,如果是重度付费游戏通常针对游戏杂志宣传而不是通过facebook推广。如果你想要接触facebook广大用户群,那免费游戏会比较理想。

主持人: Yan Marchal: 6、在东南亚营销方面有什么经验分享?

Nobuyoshi Noda: 在东南亚做营销还是比较困难的,用户获取的环境还不成熟,但市场已越来越成熟,相信也为时不远,因为市场上有非常多的App产品和用来衡量用户获取的工具。现在多用facebook、Google、InMobi等。

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