渠道流量不是唯一 手游发行进入创新营销时代

Hello hero

1月8日,阿里巴巴在中国移动游戏产业年度高峰会上宣布推出自己的手机游戏平台,阿里进军手游一时间成了手游圈备受关注的大事件,阿里手游平台也先后推出了《疯狂的玩具》、《啵啵啵》、《啪啪啪》三款游戏,但截至目前,很多用户连游戏名称都未曾听说过,换句话说,阿里手游平台还未让游戏火起来。

虽然游戏厂商、媒体们都在讨论哪个渠道有多少注册用户,哪个渠道有多少活跃用户,通过转化这些庞大的用户资源能为手游发行提供强力支撑,这往往会造成一种误区,只要拥有大量的用户资源,就可以为手游发行带来巨大的流量。但事实证明,单纯依靠渠道流量转化对手游发行的推动作用在逐渐减弱。

经历了2013年的井喷发展,2014年手游发行渠道进一步多样化,而在手游发行过程中,手游研发商虽然对渠道导入用户有最迫切的需求,但渠道对游戏运营的专业性,以及对游戏发行的重视程度,也成为左右手游厂商选择渠道的重要参考因素。因此,对渠道而言,除了要稳固渠道资源、优化渠道资源的转化方式外,更需要在渠道之外有所提升,提供更多的附加价值。

纵观近半年来国内手游行业的发展,手游发行也在逐渐通过各种创新营销和运营推广来获得更多的用户关注。以百度移动游戏平台为例,除了不断整合资源来确保渠道流量,同时积极在运营方面开展创新营销,为手游研发商提供更多的附加价值。一方面依靠手机百度、百度手机助手、Hao123、百度视频、百度贴吧等丰富的入口资源,百度移动游戏平台吸引了《保卫萝卜2》、《找你妹2》、《割绳子2》、《愤怒的小鸟(中文版)》等经典手游续作相继选择在百度平台进行首发或独家首发。另一方面百度移动游戏平台紧跟行业发展步伐,不断开展创新营销和深入运营推广,《保卫萝卜2》首发时,百度多酷在北京、上海、广州三个城市,从田间走上街头,同时开展赠送新鲜胡萝卜的跨界营销活动,受到了广大用户的热情关注和业内人士的好评;全球知名游戏《地铁跑酷》更是专门针对百度平台推出了全球独家版本——地铁跑酷百度争霸赛,引领手游“定制化”的发行模式。

手游发行在创新营销方面的改变,除了百度等移动游戏平台,诸如触控科技、飞流等也在如火如荼地开展着各种形式的创新营销。触控科技发行在《Hello Hero》的过程中,与热门手机APP魔漫相机进行跨界合作,与《捕鱼达人》进行内容置换,公司CEO亲自出马拍摄游戏同名微电影等。飞流在发行《啪啪三国》过程中,用电影发行的方式结合娱乐元素做跨界营销,从著名演员张馨予代言广告到微博推广、拍摄微电影等,并赞助著名音乐人羽泉演唱会。

不难看出,想在国内快速发展的手游行业中脱颖而出,单纯依赖强大的渠道平台已经不能满足市场的需求。渠道固然重要,但不断创新的营销手段,能在手游发行过程中迅速吸引用户的兴趣和关注,而诸如百度移动游戏平台等一系列的创新营销,正推动着渠道价值在甲午年的手游发行中更上一层楼。

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