畅游王一:端游机会只属于大作 手游还会更热

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搜狐畅游副总裁 王一

春节前后通常是游戏运营商发布新产品的淡季,而在国内前三大游戏运营商畅游的总部,却充满了浓浓的备战气氛。作为畅游端游和手游运营的负责人,畅游副总裁王一几乎很少会在晚上十二点前离开公司,“2014年将是畅游至关重要的一年,我们在端游和手游上将迎来一批关键性的产品布局,必须全力以赴”,王一告诉前来拜访的记者。

据韩国媒体消息,畅游已经签下《神佑》、《炽焰帝国2》、《黑羊计划》等多款客户端游戏大作,并在2014引入中国,记者向王一求证这些消息是否属实,得到的答案却更加惊人——王一表示,这三款大作只占畅游此轮引入计划的冰山一角,“《炽焰帝国2》这个量级的产品,我们已经拿下多款,畅游实际上已经锁定《剑灵》之后韩国所有的顶级大作。”

2013年被看作是移动游戏的爆发式增长元年,所有的人都在谈论手游的一飞冲天,不经意间,也在唱衰端游市场,作为国内前三大游戏公司之一的畅游却向端游押上重注,底气到底来自哪里?

王一表示,并不是畅游没有看清趋势,恰恰是因为畅游对这个趋势看得更细致,“从资本的角度来讲,大量的资本投向手游,手游内容的产量急剧上升,端游内容的产量急剧下降,但用户的需求从端游向手游转移还有一个过程;畅游看到的是,玩家对端游需求转移的速度低于端游内容的衰减速度,因此,在未来的一两年内,我们掌握优质端游内容,反而将有更大的优势。”

正是在这样的考虑下,畅游开启了2013年下半年在韩国市场的大手笔扫货进程,王一甚至亲赴韩国三个月,密集拜访韩国顶级研发商,洽谈代理事宜。

“不可否认的是,端游越来越难做,”王一表示,一方面是因为玩家的品位越来越高、对顶级大作的要求越来越苛刻;另一方面,移动游戏在蚕食用户的游戏休闲时间和精力,甚至电影、《爸爸去哪儿》、《中国好声音》这样高质量的综艺节目都在分流用户的注意力。具体到端游的营销运营环节,用户的触媒习惯从PC向手机端全面迁徙,也大大削弱了营销信息的有效到达率。

针对玩家日益提高的游戏品位,畅游给出的解决方案是,只代理韩国开发成本在3000万美金以上的S级大作,以《炽焰帝国2》、《神佑》为例,他们的开发成本均已超过4000万美金,保证了产品的高品质。

“我们的端游产品策略非常明晰——只要顶级大作。端游发展到今天,如果说端游还有机会,这些成功机会只会属于顶级大作,而不可能是小成本制作,小成本的团队都转去做手游了。”王一说。

对于目前国内手游代理版权金屡屡叫出2000万乃至3000万的高价,既是手游研发商、又兼手游代理商的畅游也有自己的看法。“2000万以上的版权金应该是有些泡沫了,发行商赚钱的难度很大。”王一透露。

王一向记者盘点了2013年大部分月流水在千万以上的手游,在分析它们背后的发行商时,会发现一个很有趣的事实——游戏行业传统六大巨头,除了腾讯的微信游戏,网易、畅游、盛大、完美、巨人都远远没有达到他们在端游领域的市场份额,甚至连他们端游份额的十分之一还不到。

网易、畅游、盛大、完美、巨人这几大巨头无一不是手握重金,随时准备入场厮杀。王一透露,畅游目前在手游市场推出总金额30亿的“必赢计划”:准备用10亿人民币版权金代理100款国内外手游,10亿人民币作为给研发商的分成,并计划投入10亿的手游市场营销费用。从这个角度来看,2014年的手游市场必将更加火热。

在拿下多款端游大作之后,畅游正致力于打造一只强悍的全球游戏发行团队。王一坦承,目前最大的压力不是来自产品,而是来自团队。“从2012年下半年开始,畅游从一个自研发行商向综合发行商转型,在多个业务模块进行了平台化布局,我们的团队必须变成一支具备全球化视野的团队,才能更好地推进业务的发展。”

据了解,畅游近期对游戏安全专家、产品运营经理、高级品牌经理等多个关键游戏运营岗位开出百万年薪,配置到即将上线的多款顶级大作上去;在这些顶级大作正式上线的市场营销战之前,一场人才争夺战已经在行业内悄然打响。

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