顽石互动吴刚:默默做好自己 渠道自然会爱上你

吴刚

VOG记者报道 顽石互动CEO吴刚原来定的主题是讲重度游戏的,但后来他觉得重度游戏单讲讲不出来太多的内容,于是一开场他就袒露了个人的意见,他称发现在去年的时候,二三线的渠道开始慢慢消隐掉了……去年一年,大家心里也明白增长其实挺快的,但是真正落到他们这些公司手里的百分比并不如实际上显示数字的那么大。最主要的原因是腾讯的微信开始做游戏了,去年它是一个大的赢家,今年占的比例会更高一点,而且这一部分的钱是不拿出来跟大家分享的。

另外,在去年下半年体现了一个特征,用户的成本像飞一样在涨,“我觉得这个成本还会再继续涨,同时用户的质量也大幅的下降和滑落,因为这些用户的比例构成已经发生变化了,大量的千元以下的安卓手机进入市场以后,这些3D用户慢慢成为主流。”

作为CP在2014年的展望,吴刚称就是巩固自己的客户群和自己的生态环境,而对于游戏是否要创新,吴刚并不这样认为:“我觉得2014年的创新不一定是一个主要的议题,我一直都在强调创新,但那是在2012年和2013年的时候,我觉得2014年的关键词是成熟。”他进一步解释说,去年雨后春笋般地诞生了非常多的手游团队,但是头几个月根本赚不到钱,“因为前几个月实际上是成本最高的几个月,这个时候你就会慢慢错失掉赚钱的时机。”

2014年就是这样的状态,成熟的产品才能把握机会,有的时候比如说一个ARPG并不需要有太多的创新,但是该有的功能、结构,都必不可少。

对于这个问题,吴刚分享说,第一,不注重用户的体验,然后不停地去洗用户,去吸金,推出一次又一次的活动,而这些活动甚至都是矛盾的。那些端游的公司为什么能活到现在?他相信在当时,端游公司是做出了他们正确的选择的,在最重要的几年,他们树立了自己的品牌和IP,才使得这十年以来,才能非常稳定地进行运营。

怎样能保证你的产品的生命周期?到了去年年底的时候,VC已经不再问这个问题了,他们发现其实产品的生命周期,有的时候远远要高于平台的生命周期。“在我看来,2013年、2014年,其实是我们这些CP公司树立自己公司品牌和CP最好的时间。如果翻过头来我们再看页游和端游,当时在市场大热的时候,他们都无一例外地去做更多的产品,但是到今天这些公司都消失掉了,只有那些公司在耕耘几个产品把重点放在几个产品的公司,才在今天活下来了,所以我在这里想说一个我的观点,在这个时间做好几个产品,或者做好一个产品,远远要高于做很多产品的机会。”

在为CP支招上,他说要加强和稳定运营,现在很多公司都去强调运营,但是在强调运营的主旨上,是有问题的,因为经常都会出一些歪招,非常非常的现实,而且只管今天不管明天。甚至有时候为了这个月的营收,其实放弃了明年的营收,这个是不划算的。

顽石是一家小公司,一直在开发新产品,并保持了三年,每年的收入过亿,“我们的方向大概只有两大,一个是策略类游戏,一个是ARPG,实际上是继承我们在四年前的产品,叫《契约》,现在推出了一个产品叫《契约二》,这个产品是我想着重跟大家讲的。”吴刚透露,当时想跟一些渠道合作,但对方不太愿意,所以顽石就想认认真真去巩固自己过往的用户群,一点点用自己的流量和老用户,去加强自己的测试环节。

对于渠道,他表达了这样的想法:“有时候我们对于渠道的要求是不是有点过于高,渠道帮我们解决不了我们的精准性投放这件事情,它只能对于那种普通意义上的产品有更高的东西。渠道会给你一个很好的配合,当你的数据没有体现出很好的特点的时候,渠道不愿意去做这样的冒险,所以有的时候我就在想,我们不要把前期的很多工作压到渠道上。但是当自己的产品经过很严格的测试和考量后,就可以清晰地告诉给渠道说,我要的用户是什么样的用户,而且我的用户是什么样的特点的时候,渠道就会知道这样的产品是否适合它。”

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