張益豪:发行商甄别好游戏的秘诀——三贴近

张益豪

VOG记者报道   在今天由GMGC与中国电信爱游戏共同主办的2014中国移动游戏产业发展峰会上,昆仑游戏总裁張益豪做了《游戏发行商如何甄别好游戏》的主题演讲。昆仑游戏是一个以全球发行为主的厂商,过去几年积累了一些经验和知识的沉淀。

張益豪总表达了这样的观点:各地的市场竞争越来越激烈,公司挑选产品的难度也越来越高,所以他们一直会以公司成立的一个中心思想,即三句话,跟公司的同仁做交流,这三句话就是贴近用户、贴近市场、贴近合作伙伴。怎样去贴近用户,才能够有让玩家满意的一个结果产生;怎样去贴近市场,才能够做一些让市场认可的营销方案,一些发行工作,然后最终跟合作伙伴一起赚到钱,也赚到名分。“在这三个中心思想的思考过程中,再来看一下,我们怎么去挑选合适的游戏。”

張益豪总就这三个中心思想做了具体而进一步的解析。

对于怎么样去贴近用户这件事情,昆仑游戏是做了思考的,由于各地的玩家喜欢的东西会有许许多多的差异,如文化的差异,在国内大家可能去争排名,这是非常非常重要的,但是同样的系统到了日本,它可能不是那么合适。所以,一些在国内成功的游戏到海外发行,不见得那么成功,其实最主要的差别就在于文化的差异和玩家的行为。

第二个就市场这个角度来看,怎么样去贴近市场。由于在做全球发行的过程中,各地市场状况不一样,从渠道上讲,看到一款游戏以后,怎么样把它包装成非常鲜亮的游戏,都会影响到最后的发行成本,以及发行的成功待遇。

在研发商方面,张总分享了一个数字,他说,2013年昆仑游戏在台湾发行了四款手机游戏,这14款手机游戏基本上我们每一款都做了广告。他称,在台湾的电视台里有时会有19支的游戏广告同时上,其中有10款以上是手机游戏,所以同样一个营销手法在年初的时候是非常有用的,但到年底的时候,这个效果可能就会大打折扣。所以怎样在这个市场里面徜徉,跟研发商这边做配合和调整是非常重要的。

对于是否贴近市场以及是否接地气这个问题,张总进一步举例说,昆仑游戏在去年五月份,在日本也上了一款游戏,在做电视广告的时候,也非常小心翼翼地去处理,让大家感觉这个广告到底是不是贴近市场,是不是够本地化。为此昆仑游戏在这边花了相当多的力气,包含找非常有名的乐团来配乐,也找了一个非常有名的CEO(帮名侦探柯南等知名动画做配音),最后呈现出来的,至少是日本当地市场认可的产品。

所以他认为,怎么样在这个市场里面能够更贴近市场去做一些营销的活动,这是非常重要的。

最后,他从营运这个角度来考量了贴近合作伙伴这方面,他表示,一个游戏发行的成功与否,游戏的产品本身非常重要,而怎样去跟客户,跟研发商、开发商,做紧密的结合,更是成功的一个关键。通常一个游戏的研发商研发出来的时候,他会根据研发本身的一个取向,做一些活动,设计会偏向所在国的一个情况。但是把这些产品拿到全世界其他地方去做发行的时候,可能必须要做相当多的调整,其中最重要的就是一些运营活动的安排。他举例说,最近在韩国和日本看一些游戏,准备把它带到大陆,或者是泰国或者台湾地区,“我们发现最大的难点就是在于活动的安排,很多思维和想法是不一样的。交流跟沟通和互动,其实是非常非常重要的。从运营的角度来讲,你有没有足够的分析工具,看看你设计出来的一些活动,是不是符合到玩家最基本的需要,或者是一些资料的分析和结果,能够让我们在市场推广上面达到最有效的一个方式。这三个点,玩家、市场跟运营,又是相互会有影响的。在上面三个点的分析和考量以后,再回到最基础的游戏产品本身,会去看一下它的产品类型是不是合适,它的用户体验是不是合适,有些用户体验做得非常好,但只是在某个地区非常好,在某些地区可能就不是那么适合。最后的产品题裁,比如说武侠游戏拿到日本去做,那肯定是相当不适合;最后的付费设计,付费设计又牵扯到各个国家的一些法律和政策等。

最后,张益豪特别提到了美术风格,他说美术风格常常是决定一个游戏在做推广的时候好不好做鲜亮,以及玩家把它下载下来以后会不会去玩这一款戏的重点。总之,符合当地市场风格, 2014年昆仑游戏会加快在全球的发行速度,这就是昆仑游戏总裁为在座嘉宾带来的如何甄别好游戏的秘诀以及对未来的展望。

Related posts

Top