3000万与30亿 汪小菲私家茶&刘亮刀塔女神巅峰对话

2013年尾,游久时代旗下手游《刀塔女神》与合润麟私家茶展开全面战略合作。两位80后boss汪小菲与刘亮也史无前例的聚首武汉游戏产业年会共话合作大计。究竟双方的合作是花拳绣腿还是真枪实弹,小编为大家整理了以下现场实录。

dt

巅峰对话

跨界联姻:情人眼里出西施

问:从各自创业到跨界联姻,两位不妨点评一下对于各自的印象。

汪小菲:从个人角度而言,接触《刀塔女神》这款游戏之前,我很少玩手游,手机里基本上没有游戏的APP,买手机只是为了打电话。跟刘总见面以后,我下载了《刀塔女神》APP,接触以后发现游戏本身简单容易操作。慢慢我发现,手游在我闲暇时间是一个很好的减压的工具,我逐渐喜欢上了。不过目前也没有在玩其他的游戏,我很执着,对新事物接触还是比较慢,而这款游戏可挖掘的程度很多,这款游戏我还要不断的跟它较劲,玩下去。

从实际角度来看,我发现(私家茶与《刀塔女神》)定位人群很相似。且下载游戏不需要多余的费用,我们做饮料也是想为18岁上不封顶的白领提供更好的服务,这样的情况下,我们没有道理不合作起来,既让白领享受茶饮料,也让他们以游戏方式减压。(双方合作)没有谈判的过程,达成了很好的一致。

刘亮:我认识私家茶要比认识汪总早。因为我体型比较庞大,朋友推荐说喝喝这个饮料私家茶含糖,我试了一下,感觉不错,就一直喝这个茶。后来觉得这个茶会是一个趋势,爱玩游戏但运动比较少的玩家需要健康型饮料提升自己的身体状况,于是跟市场部说可以建立这个合作,然后就这么一拍即合。目前市场其他茶饮料虽然也很多,但里面含有大量不健康的东西,而私家茶确实是我自己亲身体验,值得信赖。

问:05年左右,可口可乐与网游《魔兽世界》曾有过一段美好的姻缘,《刀塔女神》与私家茶的合作能否超越?有哪些创新?

刘亮:手游已经做到遍布全国范围的巨大影响力,今天手游行业跟当年的《魔兽世界》相比,覆盖人群更大。而合润麟私家茶很快也会成为一个覆盖全民的产品。两个新生力量的携手,潜力之大有望带来比《魔兽世界》和可口可乐合作更大的反响,也是一种新的尝试。

汪小菲:可口可乐和《魔兽世界》是一个非常好的饮料和游戏的结合。对于我们来讲,我们都是属于80后创业者,大家都是带着新的产品进入这个市场,我们都很有激情,所以我们不断通过创新刺激消费者。另外,手游利用人们的碎片化时间,倡导的是健康游戏;我们的私家茶同样是要做健康饮料,这两款除了产品的结合,也是为消费者考虑健康。此外,双方长期的合作,也希望不仅限于游戏和饮料之间。

刘亮:当时可口可乐跟《魔兽世界》的合作受限于用户进入与转化。而手游时代,却随时可以扫描私家茶瓶身上的二维码,打开手机下载游戏,这个结合更有效,这是跟我们大的区别。

问:双方具体的合作细节?

刘亮:大家看一下私家茶瓶身,有《刀塔女神》的背景和角色之一的影魔,可以通过二维码扫描下载APP。当你拿到这个茶,你就可以下载玩了。而游戏里面包含了大量的礼品,这是对茶的带动——输入兑奖码用户就可以领到特别的礼包,100%中奖。对于玩家,为了游戏礼包他会去找私家茶;买到茶的用户先看到游戏的,他会下载游戏,这是顺理成章的相互带动的模式。另外,“私家茶”也会作为一个道具植入到《刀塔女神》游戏当中。

资源整合:双方消费者获得跨界实惠

问:2014年手机游戏市场非常火爆,汪总2014年有考虑投资或者参股手机行业的一些公司吗?

汪小菲:合润麟才刚刚创建半年时间,短期内我的工作重心不会转变。我们两个还会在自己的主业上面不断的去努力,以主业为主。

当然,这次参与到游戏里面来,我们(合润麟)并不是普通的资金类投资,我也会持续关注后续的合作形式。比如我们的第二款茶产品将更适合熬夜的上班族,游久时代也会有新产品陆续推出,如此便可能产生新的合作。我觉得两个公司的整合就是一种合作,互相投资的方式,不一定非要资金的投入。

问:《刀塔女神》营销模式比较广泛,刘总是如何看待手游在产品质量和合作营销上面的综合性?

刘亮:前段时间《刀塔女神》经过一系列广告合作品牌迅速建立,但广告投放是一个短期的效果,江南春(分众传媒董事长)曾讲到投这种广告相当于吃伟哥,因此瘸腿走路不可行。一方面长期植入让更多客户看到我们产品,一方面广告曝光,结合来做。

对游戏带来的效果,我们家自有平台充值比别人高20%、30%,比例可能不高。而很多背后数据说各渠道充值只有40%左右,渠道分50%,再加扣税,到开发商手里只有40%多。

相较之下通过这样的合作形式,用户直接导入游戏官网,收入是100%到开发商手里,这部分是通过线下广告以及跟快消品合作带给我们额外的收入。

问:除《刀塔女神》以外,2014年游久时代的产品计划和战略计划?

刘亮:明年可能还会继续女神系列产品,明年还会两部,第二部《女神联萌》已接近出炉,这是我们的三部女神系列作品,

问:双方明年的深度合作计划有哪些?

汪小菲:基于双方全年性的合作,机会非常多。我们的每个饮料定位不同人群,我们有着不同的营销与奖励方案。目前可以预计的是,我们的第二款饮料在三月份推出,迎合刘总这边的第二款女神系列,全新的奖励以及媒体投放,用市场定位让游戏消费者和饮料消费者得到跨界的实惠。

数字游戏:3000万与30亿

问:听说双方的合作金额也是创造了一个业绩不可攀越的新高,可以具体透露一下吗?

汪小菲:《刀塔女神》版私家茶大概3000万瓶的生产量,第二款游戏上来的时候,合作量级可能更多。目前的市场铺垫,是为了明年三月份迎来爆发的节点。刘总为了支持我们3000万瓶的投入,大概纳入30亿游戏的奖金出来,保证每瓶中奖率100%。

刘亮:可以说只要喝了私家茶用户,拿着盖子玩游戏基本不用充值。我们为了这个合作基本放弃了部分用户群体充值的空间。私家茶也做了很大的投入,第一瓶四块,第二瓶半价,相当于打七折销售,这个合作让用户会得到实惠。

问:私家茶是通过哪些渠道买到,准备重点做哪些地域市场?

汪小菲:目前北上广,二线城市今年也开始了铺货。而配合没有这个饮料的市场,我们很早以前在天猫、淘宝、京东开了我们的旗舰店,保证两天之内送货上家。

问:《刀塔女神》与大S,女神对女神似乎非常贴切,当时想找合润麟私家茶合作的初衷?

刘亮:通过接触私家茶,我们一起找到了男神汪小菲与女神大S,如果跟他们一起合作,那么男神加女神一次体现,代言问题也解决了。他们这一对神仙伴侣正好适合我们这个品牌,就这么想建立这个合作。而且经过接触以后发现汪小菲确实是一个实干的人,是一个很踏实,很敬业的人,大家今天在现场也应该可感觉的到。这也是我们80后的创业者共同的特点,希望在我们二人的带动下,双方企业的合作能创造更多的新模式。

Related posts

Top