“研发+发行”:蓝港在线做大手游生意

wf认识蓝港在线首席执行官王峰,是2007年3月蓝港在线创办之时,他和他的团队正致力于传统PC端游戏和页面游戏的研发和发行。6年过去了,蓝港在线如今已实现业务转型,主攻手机游戏业务,今年3月推出的首款手机游戏作品《王者之剑》创下了总下载量超2000万、单月营收逾4000万元的成绩,并成功输出到20多个国家和地区。而被称为“蓝港手游第二剑”的《苍穹之剑3D》,在安卓渠道的月流水接近1500万,即将于12月12日进行开放性测试。

在近日举行的第三届中国移动游戏大会上,凭借《王者之剑》和《苍穹之剑3D》两款手游作品,蓝港在线获得“最佳手机游戏发行商”称号。王峰将成绩归功于公司“具有自主研发优势的移动游戏发行公司”的定位和“打造精品手机游戏”的战略。“目前,蓝港在线走的是精品化产品结构和全球化发行体系路线,研发和发行同时进行。在拿下《甄嬛传》手机游戏改编权后,公司还将发布10款到12款其他手机游戏作品。”王峰向媒体表示。

创作是基础

“好游戏就是好生意。”这是王峰在接受记者采访时多次重复的一句话。在他看来,一款手机游戏能不能赚钱,很大程度上取决于作品是否接地气和能否让玩家喜欢,进而提升作品的用户粘性。

“对于一家游戏公司而言,拥有版权和提高自主研发能力是在激烈市场竞争中胜出的第一要素。唯有通过创新提高游戏的新鲜感、舒适感,才能提高游戏的粘度以及延长其生命周期。”王峰表示,在产品体系方面,蓝港在线拥有400余人的自主研发团队,设有专门部门确保每一款游戏产品不存在版权隐患。此外,公司还有专门团队负责用户喜好数据分析,适时推出能迅速被用户认可的游戏题材,比如横板格斗类、大型多人在线角色扮演类和模拟类游戏等。

如何打造游戏精品?王峰认为,这需具备3个条件:“第一,要有一支实力雄厚的技术队伍,确保产品在技术支持、服务支持等多方面的稳定性,确保用户在游戏过程中遇到的问题能在最短时间内得到解决。第二,要有强大的美术团队,在产品设计、创意等方面多下功夫,增加一线设计者同海外游戏相关从业者的交流机会。第三要明确制作人、项目经理和主策划的关系。主策划负责产品创意、内容、玩法等,项目经理负责版本管理、进度控制、质量测试等,制作人则要有很强的市场意识和领导力。但在这些方面,国内手游公司比较混乱,有的中小公司甚至一人兼多职。而在美国、韩国等国家,公司规模再小,职位分工也是非常明确和清晰的。”

在王峰看来,蓝港在线正是遵循以上发展思路,短时间内实现了从PC端游戏向网页游戏,再到手机游戏的两次大转型,并且实现了销售连年增长,收入连续3年过亿元。今年,手游业务给公司带来超过6亿元的总收入,净收入超过3.78亿元,增长速度远高于以往的PC端游戏和页面游戏业务。

发行是保证

一款手游研发成功后,需要进行销售,将产品进行变现。当前手机游戏市场中有以下几类公司:或完全代理他人产品,或代理加自主开发,或完全研发。借助游戏平台,如苹果应用软件商店、腾讯游戏平台、360手机助手等,蓝港在线则采用产品研发加发行的复合体系。

“相比以往电脑游戏时代,手机游戏市场更为开放。以往,无论是游戏的引进还是输出,讨论最多的是寻找一家合适的代理商,授权他人进行业务开展。如今,在网络技术和社交平台的推动下,全球经济呈现扁平化趋势,许多国家或地区都有了自己的游戏阵营,他们有实力将产品进行国际化研发,然后直接在海外发行,比如完美世界、盛大游戏等。”王峰表示。

以蓝港在线为例,王峰介绍,在公司成立之初,就定位于打造精品加国际市场发行的双轨制,尤其是公司全面转型手机游戏后,更是注重两者的结合。“2014年,公司将面向海外市场推出10余款不同题材的手机游戏产品,借助自己的发行渠道自主发行、销售。”王峰表示,在这一过程中,国内手游开发商要摒弃“并购就是海外发行”的传统看法,而应在研发和立项阶段,就做好产品的国际化。

不过,王峰也坦言,国内手游市场中,同时具备研发和发行能力的手游企业还是少数,大多还是中小游戏开发商。他建议,由于缺乏发行渠道,这些中小游戏开发商往往很难深层次拓展市场。因此,每家企业尤其是小规模开发商,可寻求优秀的代理商进行产品发行、销售。

对公司未来发展,王峰表示,如今,国内手游行业上市或准备上市的企业越来越多,或独立上市或通过并购等其他形式上市。蓝港在线会考虑独立上市。“蓝港在线致力于打造有影响力的品牌,未来将推出更多优秀的手游作品。”

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