《我叫MT》的“逆袭”:反攻PC的时机与动机

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北京北五环外的一个园区里,冬天的周末夜晚已经鲜有人车影迹。园区中部有一个咖啡厅模样的入口,进去之后乘电梯来到顶层——第二层——就到了卓越游戏的办公区。办公区的入口处有一个背向放置的狭桌,上面摆着一台苹果笔记本、一部三星手机。

平常坐在这里的不是前台,而是卓越游戏的CEO邢山虎。

彼时邢山虎正在会议室开会,所有人围拢着站在一张高桌旁边,没有椅子是种风格。会议室外面,卓越游戏各个部门的员工,明显呈现出一种忙碌的氛围。

凭借年初一炮而红的手游《我叫MT》,卓越游戏迅速确立了在手游圈的地位。就在大中小各路团队纷纷杀向手游市场的时候,时至年底,卓越游戏却准备推出《我叫MT》PC版。所以,卓越游戏团队的那种忙碌状态,就是因为这种“逆势而为”的战略所致?

邢山虎给了一个否定的回答。他说主要还是为手游在忙:“每天玩家的独立MAC数就有190万,我们得做好服务工作”。而为《我叫MT》PC版上线所做的准备,没有想象中那么复杂:主要的工作是测试、优化,以及防外挂——这个机制在手机上几乎用不到。

任务不繁重,不代表不重要。

“对于PC版我们蛮忐忑的”,邢山虎说《我叫MT》PC版是个新的游戏类型,卓越游戏首先是担心玩家不玩,第二是担心用户时间碎片化的过程中,电脑的重要程度还剩多少。PC版推出的假设前提条件就是:还有一批用户愿意在PC平台消磨时间。

在卓越游戏的判断中,现今的玩家仍然可以分为两种:一是手机玩家,一是PC玩家,而且两类玩家很少交叉,基本属于两个用户群体。PC用户在看电影、浏览网页、日常工作,甚至是在玩大型网游的间隙,有一个适合《我叫MT》PC版的碎片化市场。

这之前不久,暴雪也推出了一款PC版的卡牌游戏《炉石传说》,受到一众魔兽玩家的追捧。不过邢山虎否认这跟卓越游戏要推出《我叫MT》PC版有关,他说两个游戏的类型不能相比,“与其说跟《炉石传说》有关,还不如说是受到《龙之力量》的启发”。

尽管市场还有待证实,但反攻PC并没有想象中的风险巨大。与传统端游、页游投入上千万不同,《我叫MT》得益于所采用的引擎,很容易从手游版拓展到PC版。

整个成本只有十几万,两三个人,做了两三个月。

那么,《我叫MT》PC版能带来怎样的成绩?“这块我就是平常心,我非常想知道,是否有我描述的这样一群用户”,邢山虎说在这个游戏中玩家可以组个工会聊聊天,不需要你追我赶,“我觉得一天能有40-50万的DAU,是个正常的数字。收入我们不是特别在乎”。

邢山虎真正在乎的,是PC游戏市场。“原来每年发布400多款PC网游,今年只有150款,明年可能只有50款”,邢山虎说这相当于从原来的一天就能发布一款游戏,衰变到一周都不到一款。这个颓势的背后隐藏着一个惊喜:PC用户规模没有显著减少。

“一年后的PC市场会非常干净”,邢山虎说PC游戏没有竞争了,“这个感觉太爽了”。所谓没有竞争对应的是,现有3000个团队在开发手游,明年会有一万款新手有推出。

手游的激烈竞争,造成渠道成本越来越高。现阶段卓越游戏每获得一个新用户,成本20多元。对于在湖南卫视投放的广告,卓越游戏毛估了下效果,大约是30元一个新用户。去年北美市场0.15美元获得一个新用户,现在涨到5美元,日本市场更是高到80美元。

这种现状让邢山虎不安。2011年成立的卓越游戏,经历过移动互联网的冷热交替。“玩家迅速在很多游戏变化,用户的口味、挑剔度在上升,推广的机会越来越少。现在没进来就别进了,确实越来越难”,邢山虎直言:“(移动游戏)明年下半年是个大谷底”。

竞争激烈还有另一个表现。腾讯。

最近几个月,腾讯在手游领域的发力,持续对整个行业产生震荡波。更进一步,现在腾讯与卓越游戏有了直接的竞争关系。腾讯刚刚上线几天的《全民英雄》,虽然被吐槽是DoTA题材,却不妨碍这款游戏迅速成为苹果中国商店的免费榜冠军。

尽管名列榜首,《全民英雄》的评价等级却只有两颗星。给出低评价的用户中,一部分在抱怨游戏的稳定性,另一部分则直接斥责腾讯“赤裸”抄袭《我叫MT》。可是这又如何?丝毫挡不住《全民英雄》同时登顶畅销榜,《我叫MT》只能退到第三名。

“腾讯进来,格局会发生变化,但也不是大家就做不成”,邢山虎说腾讯过去在端游、页游领域虽然份额很大,但也没有把同行都干掉,“之前没有腾讯《我叫MT》也是公敌”。邢山虎说做游戏还是要追求品质和用户感受,而不要天天想着ARPU值。

尽管存在种种羁绊,卓越游戏一个既定政策是在手机游戏上保留专注的团队,主要布局在卡牌、三消、塔防三个方向。此外卓越游戏还准备代理一些RPG类型的手游。代理发行一些海外游戏也在计议之中。不过目前进入海外市场的推动只能以缓慢形容。

总而言之,卓越游戏明年会有五款自研产品推出,代理游戏会有三款。

尽管邢山虎认为能带领企业上市是一种荣誉,曾经在金山任职的一员,很难不对上市有种特殊的情结。但他强调现在卓越游戏的上市进程还没有启动,也没有明确的上市时间表和目的地。“我们上市的进度没有大家想的那么快”,邢山虎说。在产品层面之外,近期坊间频传卓越游戏筹备上市的消息。对于这个问题,邢山虎明确表示:卓越游戏肯定要上市。一是希望通过上市,获得更多的资金,支持未来进一步的业务拓展。二是希望借助上市,继续强化内部的责任感和敬畏心。

摆在入口处的卓越游戏CEO办公桌旁,还支着一块白板,上面写着他近期的重要安排。其中有一个到访者的名字,正是此前参与多家中概股上市的某投行老板。

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