手游之争转向市场端 发行商或成产业链新宠

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触控科技

2013年以来手游市场爆发,从开发商、渠道、发行再到资本市场,整个行业处在一个尚未赚钱,并且不确定能够赚钱先烧钱的阶段。

经过一年的爆发式增长,整个手游市场依然与手游概念股一样跌宕不定,后半年开始,经历了一轮渠道战之后,手游渠道格局逐渐明朗,内容商和渠道的关系也渐渐清晰,上架或者给钱推荐位置。但海量的产品背后,面对推广营销难的问题,发行商这一工种应运而生,2013年进入末期,越来越多的手游企业开始布局发行业务。资本市场卷入的背后,手游企业要实现条约中的对赌协议,发行也成为新的突破点。

发行商的“功效”

在欧美市场,手游渠道问题简单,产品接入渠道后,要获得更多的下载量与曝光率,就需要发行商来做市场效果,比如,《愤怒的小鸟》、《割绳子》等产品红遍全球,正是因为这背后有发行商的推动,而国内目前手游现状在于渠道位置的推荐,渠道位置的推荐,效果往往好于市场营销。但过量的产品涌入,渠道位置有限,渠道选择产品出现了评级的方式,考量的标准其中之一,便是产品前期的市场效果。

另外,手游生命周期短一直是从业者们最为头疼的事,也是整个行业的瓶颈,但纵观2013年以来较为成功的产品包括《我叫MT》,在榜单能够持续10个月之久,而《捕鱼达人》这款产品已经有三年之久。这其中也正是触控科技较强的发行能力所造就的,同时乐动卓越、蓝港在线、中国手游等国内较为领先的手游企业都逐渐开始布局发行业务。

对于开发商而言,手游发行市场的成熟能让研发风险大幅下降,盈利能力大幅提高。开发商可以借助发行商之前发行成功产品形成的品牌形象,获得较好的产品形象,相对于开发商和渠道来说,发行商又具备专业的运营能力,数据分析能力等,能更好的的应对市场需求。

被并购的手游研发商在获得了巨额资本的支持后,大部分通过发行市场的支撑,或有可能完成业绩对赌。

拿钱做“杠杆”

当然,手游发行不是谁都能玩的来的,2013年或许还有很多中小发行商,但随着市场费用的水涨船高,手游发行已经变成了一个烧钱的过程。包括触控科技等,在2013年后半年全面展开了一场烧钱的游戏,过亿资金投入线下硬广,当然不止于此,越来越多的端游企业拼接自身的资金资源,更是展开了新一轮的抢位战。

  可以预见,随着手游市场的发展,一方面产品急剧增多,渠道格局日渐明朗,另一方面加上资本市场的带动,手游发行将逐渐控制整个产业链的主导权,但同时,市场费用也将越来越高。另外,基于安卓渠道的手游和页游的发行模式较为类似,包括运营模式等等,而页游发行商都有能力转型成为手游发行商,而传统意义上的手游发行商又将面临页游发行商的竞争。从Forgame到游族,上市或者借壳上市,一方面也借助了手游概念。另一方面,资本运作后强大的资金流将成为撬动发行业务的有力杠杆。

业内人士认为,明年可能将会形成一种趋势,手游在未来花费的大量营销资本,企业自己负担不起。所以开发商手游做出来的最好方法是卖掉,卖给各大发行商。这样能将风险降到最低。

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