2013年11月23日，第二届GMGDC全球移动游戏开发者大会在成都举行，蓝港在线CEO王峰参与了题为“产品与渠道的博弈”巅峰对话环节，会后接受了媒体记者的采访，王峰认为现在至少三年内谈不上厂商、开发商所谓CP和平台上之间的博弈问题，什么为博弈，只剩一个蛋糕，谁首先下手那才叫博弈。另外在采访现场为媒体记者介绍了蓝港在线的第三款新作–《神之刃》，并期待能有三连冠的感觉。

以下是采访实录：

记者：我们知道王总在游戏的推广方面比较擅长，在这里想请王总为我们分享一下游戏推广这块的经验;另外我们知道蓝港在之前获得过很多风投，那么下一步我们蓝港有没有其他方面的融资计划?

王峰：移动游戏今年市场增长非常快，所以需一家企业都有自己的看法，我们认为这个产品为王，有的认为渠道为王，有的认为要拼品牌，拼投放。我不同意，为什么?因为如果我们回顾过去这么多年在PC游戏时代，它有几个要素非常的重要，第一个是产品，第二是推广，第三是运营。为什么推广很重要，因为PC这一块厂商较大精力做一款游戏，推上去就是非常大的成功，推不上去就失败了。但是，我们回过来看看今天移动游戏时代，中国互联网发生了翻天覆地的变化，就是中国的互联网整体的市场环境，针对于游戏产业来讲已经完全不同于早期PC游戏时代，早已不是网吧为主的时代了。也就是说那个时候是产品加网吧，而要把网吧推下去非常有难度。近几年随着页游到今年的移动游戏，本质是建立在广泛的渠道的联合运营的基础上起来的，也就是所谓的平台分发，平台分发给游戏内容供应商带来一个前所未有的变化，就是以更多的时间把精力放在产品研发，产品运营，客户服务，或者是玩家关怀这方面。所以我们认为从今年上半年到现在来看，我本人在移动游戏的经验是两款游戏：一个是王者之剑，第二个是两周小范围发布是苍穹之剑，这两游戏要偏重度玩家一些，我们在没有任何广告的情况下四月突破2000的优势，通过推广之后到了4000-5000，这里面我觉得是产品为王，产品不对再怎么推也不行。同时有人认为要先做品牌，再做领域才有机会，这是对自己能力极度不自信的表现和自己产品做不好的卑微的心态。所以与其今天浮躁谈推广，不如在今天这个时代认真做产品，我认为眼下的市场是极好的时期，有很多人认为市场已经开始出现激烈的竞争了，有千家的公司，只有几家的支撑渠道，他们的压力也是很大的，因为他们找不到好游戏的话就不能解决公司的成本，所以实际上好游戏表现是很重要的。

所以，我的看法就是现在营销应该是锦上添花的时期，如果产品不好别做营销。客观来看蓝港在线这一两年没有做营销，我们在上半年建立了玩家的微信群，我们蓝港在线有自己的玩家群，微信群很小，只有60人的范围，我们也建立大大小小的群，由玩家自行的管理。第二个建立微信服务，给玩家推送定位的账号。好处是什么?我的看法当我们用互联网方式改变服务以后，传统的服务意义不大了，我们今年把公司集中性的服务取消了，而把产品性的客服团队分散到各项目当去，蓝港是一个相对有一定影响规模的CP，在里面有横板格斗(音译)还有中度和轻度的游戏，公司有五六个项目在开展。所以我们一切以产品为中心，我们觉得好产品就是“好声音，好服务就是好营销，好口碑就是好品牌”。当你把产品做好了之后，你有足够钱请明星代言这就是锦上添花，而且长期来看，这个市场今天充分竞争激烈打广告是对自己没有自信的表现。为什么?拿历史来看，老的端真正的市场建立在以三级市场为主导的大市场的体系，早期的传奇、梦幻在地级市和县级市网吧火起来的，而今天我们的手机游戏是白富美那样类型的人在做。那么是不是要做推广，先不要急，因为小米都还没有做。我发现真正玩手机游戏的大学生只有10%，为什么?很简单3G的自费，wifi搭建的环境，以及买不起千元机，我又问他们“为什么不买红米手机”他们说“买不到”。所以根本的问题是好产品就能解决这个问题，第二个真正的市场推广是建立在今年你的产品是不是被大小平台所接纳的程度。如果可接纳，他们机器卖在谁的手里，你的产品就到了谁的手里。还有四个指标：一个是产品的名字要一下子吸引客户;第二个存留率;第三你产品进来用户玩了以后很愿意花钱，不是1%，而是5%给你钱;第四你用户今天花钱，明年还会花钱买。从这四个方面来看，今天的游戏公司匆匆谈什么所谓的市场竞争，惶恐，渠道强势，我觉得是自己没有用心。什么时候可以谈厂商的博弈?当市场增长不能再增长的时候就存在是我的还是你的，现在是大家都在抢市场，小米手机，红米手机买不到，出一批抢一批的时代，今天起在谈怎么样营销产品，核心是你的产品平台愿不愿意装这个游戏在手机里，愿不愿意给你推广，而这些不是广告决定的，而是品质决定的。

长期来看我认为至少三年内谈不上厂商、开发商所谓CP和平台上之间的博弈问题，什么为博弈，只剩一个蛋糕，谁先下手这才叫博弈。

记者：我们知道王总个人比较喜欢COC的游戏模式,蓝港在产品的研发上是否会考虑借鉴该作的设计理念？

王峰：我觉得简单复制是没有前途的，及时复制的很好也没有前途。我认为今天第三方的渠道平台也在开用户空间，及时量低他也得推，为什么?要解决寿命周期的问题。他们问我从一个平台角度应该做什么?我认为平台就是抓精品，抓优和好的游戏，而且提升游戏的黏度。从这个角度来看，游戏黏度，游戏创新以来的新鲜感，以及游戏的舒适感，惊喜感带来的黏度是产品的核心，从这个角度我们很难复制游戏。我玩COC它的优点是什么，它是一款即时策略的游戏，很多玩家觉得看见了早期玩星际和红警的影子，因为在手机一张小地图体验很轻松，找几个兵打了失败没事儿，两分钟再回来，逐渐试了以后发现这个很容易玩。不止是体验上的变化，我认为一些细节设置上的变化，比如说COC非常重视玩家和玩家之间的交流，更像一个社区感，游戏内部有游戏的精神，比如说一个借兵，可以有意争取排名，我们两个之间不PK，不搞争夺，不搞厮杀。第二，他整个PVP的模式做得非常成功，做了非常成功的PVP设计，使得玩家始终跟人打，就永远刷第二张地图的时候不会发现是第一张地图，因为他的资源和部署是被另外一个玩家设定的。这个设计思想是非常牛的，很精巧。

第二这里面的争夺上不是简单的我把你抢了之后，全被其他玩家抢跑了。所以这一点是很好的，因为你有机会碰到很多的陌生人，这些思想都值得我们思考。所以我认为COC很多设计的思想非常值得我们借鉴，不要以为抄袭就是借鉴，这样是很难成功的，我也理解小团队，他们听说哪里赚钱就进去，其实很大程度是你自己想要什么，我觉得你自己最早爱什么东西才是根本的问题，所以跟风赚钱游戏是不行的。就像现在做卡牌也能赚钱，但是特别的害怕简单的思维，总是想问这个问题什么游戏最赚钱，这个是非常没劲的问题。如果把COC完全抄袭的话这个学习是完全没有任何价值的，因为抄完之后完全不知道怎么一回事。

记者：关于咱们香港上市的事情，现在进展顺利吗?

王峰：现在谈这个可能不合适，我们拒绝国内A股收购我们上市的要求。当然，我们希望有机会打造蓝港在线的一个品牌，这个品牌能够在中国游戏市场，乃至于在更大范围的市场里面有影响力，然后我们有很多的足够优秀开发者，设计师，工程师在这个公司里面长期的公司，这是我自己的梦想。蓝港在过去三年时间从传统做PC游戏的公司，陆续两次三级跳，从PC转到外部游戏再到手机游戏，这是经验上唯一一家在三年之内从三个不同的市场类型转过来的公司。恰恰我想幸运的是每一次公司的转型都是一次以生命代价为赌注的，幸运是我们连续两次转型不但没有死，而且活的更好，所以三年转型像一场长征，在过去三年里面我们觉得每年的连续增长，连续三年的收入过亿。然后按今年的情况，今年总流水过6亿，净收入3.78亿，今年的利润也会稳步1亿，在1.2亿上下，按现在的利润增长远好于去年的端游加夜游时代的水平，明年的利润预期会翻番，因为蓝港在线到明年有十款游戏，我给公司基本的定调是精品线的产品组合加国际上的市场发行，未来在国际化重要的举措是发行韩国和台湾，我们会明年会在台湾和韩国直接发行，我采取授权的形式，所以收入有翻倍的可能性，所以蓝港在线现在是发展最好的时期。我们会把我们的产品做到极致，不会跟风，我们有可能在明年上市，但这个问题对于我来讲，恐怕不是我现在回答最重要的问题，但是有一点我们不会接受任何公司收购的可能性，公司会保持一个独立的品牌长期发展的策略，蓝港在线不缺钱，客观看我们有很好的运营的能力，每个月在拼命的进帐。眼下蓝港在线每个月前进的很快的时期，所以如果单纯为了钱融资不是我们目标，但是如果策略和战略性的合作会考验融资，但是融资也不是眼下最核心的事儿，最核心是产品和业务，我眼下最为焦虑和担心只有两件事情：第一个是下一款产品还能不能成功，我想说的是王者之剑成功了，苍穹之剑看起来是一个基本朝着成功走的路径，我大致认为这个游戏在今年年内稳过2千万的优势，我非常渴望我们的延续成功两款游戏，因为在成个游戏市场里面，我们注意过去十余年时间里面，一家开发商连续成功研发两款游戏是很不容易的。

我们还有一款产品在神秘开发一年多，会在明年上市，叫神之刃，还是剑的意思，第三把剑的类型是3D策略游戏，糅合了动作元素在里面，操作体验上有点儿最终幻想，所以我希望蓝港在线连续三件保持几千万的流水，这是我最大的梦想。我最近抓产品是很多的，呼吁抓营销，我认为眼下做好这三款精品，明天陆续有一些新的产品，大致明年发十款游戏，但前三款以剑的系列，是完全不同的类型。第一我非常自信，我觉得下个产品能成的，有一个得三连冠的心态。

记者：今年A股手游遭市场的爆炒你是怎么样看的?

王峰：我觉得有人赚钱，有人卖股票，各取所利。我认为市场总体来讲市场里面谁都不傻，长期来看及即使大爷大妈道听途说什么好，最终也有一个主流的意见说长期的成长价值是哪个。今天的PE涨的很好，我为他们高兴，但眼下如何保持企业的长期增长，我个人的顾虑是对收购以后的企业增长的能力我是担心的，因为游戏行业是一个创新的领域，必须要释放开放者和创作者巨大的热情，如果创作做在设计热情是以套现作为条件的话就一定不是乐趣的。所以在这个面前我们选择不套现，把公司做到真正的价值。一个公司的价值不是取决于PE而是取决于你是否有长期的成长。今年美国纳斯达克对中国游戏的估值国内是60-100倍，我们的看法做好产品，业务，不止是营销等等发行，我们没有参与进去反而让我的心更加的静下来了。我们放弃了很多，但是有一件事情不放弃，就是放弃并购公司，不谈这些事情，而且我做了这个决定之后我非常的平静，非常的坦然。为什么?因为我们热爱游戏，喜欢创业的过程，哪怕我今年没有套到几个亿的现金，但是我热爱他，我不后悔。当然，卖也有卖的好处，但是我觉得我不会走那条路，我选择了坚持，我心里觉得非常的平静。

记者：下半年的渠道格局是怎样的，有一些传统的渠道他们的量下滑是比较快的，平台现在越来越集中了，您是怎么样看的?

王峰：因为现在的业绩很好，所以我感到眼下可能没有那么多的忧虑。但平台越来越集中的话，中国互联网这个市场准确来讲是不容易看准的，今天很多判断很可能两年以后都是错的，这个市场变化为什么无法预测，我们唯一只能拿历史来思考，在过去PC十年里面，早期是四大门户，最开始是三大，我们觉得门户非常集中抢走了流量，后来淘宝网发展起来了，以及好123起来了，不是四大门户，而是越来越草根型的流量。这些上2010年让大家预测的话大家可能不相信，我也是不相信的。今年的移动游戏，会不会有可能有一天也有越来越小流量的聚合呢?不好讲。我认为一个大的问题大家可以思考一下，就是今天中国的移动游戏完全嫁接在移动互联网的发展上面了，游戏行业跟互联网的结合从来没有像今天那么的紧密，在十年前说做游戏和互联网是两个人，但今年注意到所有的移动互联网公司都没办法忽略游戏，因为是一个变现能力最强的板块。所以我不知道接下来市场发生什么样的变化，假设从CP我认为第一有可能渠道集中了，有可能分散出很多的东西，因为三级用户市场还没有起来，四级更不要说了，所以我是天生的乐观派。我见过马来西亚最大一家游戏公司，他们告诉我他们最好的游戏是有四千人在线，我当时回来就告诉了我们的开发者，我说“你们庆幸的生活在中国”为什么这样谈?我的看法是中国这么大的市场什么事情发生都有可能，但是作为CP来讲唯一干的事儿是做好游戏，至于是渠道分散还是集中，4G市场怎么样变化到来再说。每年我都会谈做游戏跟打牌一样的，打麻将的目的不是为了赢钱，以打麻将为乐趣，而不是赢钱，这样总有一天会大红。所以我觉得渠道的变化不是做CP可以完全预言的，但是得对市场的发展持长期的乐观态度，创业者如果没有天生的乐观就不要去创业，因为创业很大程度来讲有点儿极端，有点儿乐观，可能有点儿不正常，但是作为创业者就得有这种情绪，这样才让你公司在最危险的时候做下去。所以今年我不关心渠道，我今年都基本上不关心市场怎么样做了。