专访野火网络CEO楚达:明年或将在成都建立运营中心服务发行产品线

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第二届全球移动游戏开发者大会已圆满落下了帷幕,来自上海野火网络的CEO楚达先生在24日的大会巅峰对话(九)上与众嘉宾参与了《移动游戏的创业蓝海》的讨论。会后,楚总也愉快地接受了VOG记者的独家专访。(以下为专访实录,图为资料图片)

1、野火网络是一家什么样的公司,本次进军智能机市场又有哪些优势?

上海野火网络科技,是一家专注于移动互动娱乐软件内容和服务的创新型科技企业。公司在几年前就已经涉足功能机上的娱乐内容和服务了,因此我们团队的核心成员都有着手机行业的资深经验。近两年,通过与终端厂商和线下渠道的深入合作,野火网络已自主研发或代理发行了几十款单机游戏和弱联网游戏,目前多款游戏都在持续贡献单款每月几百万的营收。

2012年底公司在稳固原有轻移动游戏业务的同时,开始转型进军智能手机网络游戏的领域,在内容方面自主研发和发行双战略并行,渠道方面我们依旧保持着原有的优势渠道,与手机厂商和线下渠道保持着良好的合作关系,预计明年我们能够把野火运营发行的产品覆盖到5000万手机终端;另一方面我们也同国内几个最大的线上渠道都有着非常好的合作关系。之后我们将通过持续提供优质的游戏内容,与各个合作伙伴进行更为深入的合作,实现多方共赢。

除此以外,野火还在很多方面都进行了准备,包括了充足的市场营销预算、强有力的运营发行团队、优质题材的版权等等,都为后续的战略打好了坚实的基础。比如《呆兵萌将》就是由野火在安卓平台上独代发行的第一款卡牌游戏,凭借开测后优异的市场表现,我们一举拿下了2013年度金翎奖最佳原创手机游戏奖和2013中国网络文化盛典移动游戏新锐奖,未来2个月内还会有2-3款产品陆续面市。

2、目前,有说法市面上超过百分之八十的产品不赚钱,请问野火网络如何看待这个情况,公司又将采取何种策略运营产品?

我们很认同这一说法,而且我们估计的比例可能更高。在手机游戏这个领域,其行业门槛之高恰恰就在于进入门槛太低。现在有大量的手游创业团队都从游戏开发的角度切入,其原因就在于开发一款手游所需要的团队和资金门槛较低,正因为如此目前手游产品的数量急剧增长,产品间的竞争就变得极为激烈,可能百分九十以上的产品都很难获得足够的收益。

因此在我们看来,未来一款产品想要获得成功,有几方面的要素:第一是产品的题材,将决定了这款产品是否能迅速被广大玩家所接收;第二是游戏内的体系,良好的数值框架、系统组成、用户体验和交互内容决定了是否能让玩家长期留在游戏中,当然还有更高的要求,需要兼顾创新的玩法;第三是市场营销,游戏目前的手机游戏数量太多,想要通过自身品质从产品中脱颖而出已经几乎没有可能,所以全方位整合营销将越来越多地被手游所借鉴,我们这块投入特别大,引进了非常多的新锐的市场营销人才,同时和独立的公关公司以及营销公司全面的战略合作,不久就会在市场上看到我们的动作和案例,我觉得这样的运作非常有趣;第四是渠道推广,有了优秀的产品和市场营销,还需要线上线下渠道的合力,才能抓住尽可能多的目标用户,这也能够与营销起到相互促进的作用,事半功倍;最后是运营,一款好的产品同样不能缺少好的运营配合,运营能够进一步提升用户的导入、游戏内的活跃度甚至是游戏内的收益,如果缺少了运营的支持,即使是好产品也很难获得长久的优异表现,这块我要多介绍一下,我们目前成立了两个运营中心,支撑自主研发和代理发行的产品,明年会逐步在北京、成都建立运营中心来服务公司的发行产品线。

手机游戏市场按照目前的发展态势是一个快鱼吃慢鱼的领域,对于发行业务来讲全方位比拼已经启动,每个环节都不能有短板,野火已经完成布局,因此明年对野火是充满机遇和挑战的一年,2014年计划发行至少十到十五款优秀的移动游戏,并启动海外市场,这块已经开始启动初步的运作了。我们争取在明年上半年做到几款月流水超过千万的产品,明年希望通过我们的准备和努力成为国内最优秀的移动游戏发行商,携手业内的同行一起做大这个市场,明年到时候我们一起来验证一下。

3、如何看待今年出现的手游公司并购潮?

我个人还是认为针对手机游戏的并购首先说明了资本市场对手机游戏市场的认可和期待,手机游戏业务目前还处于高速上涨期,有非常好的现金流和利润,而且手机游戏不会受大的经济环境的影响,对上市公司来讲属于非常优良的资产,资本的介入对整个市场一方面起到了推动的作品,同时大量的高估值并购也让这个行业过热,最近明显感觉同行交流起来谈资本运作比谈业务的多,所以如何利用资本的力量来撬动更大的产业空间,要看大家的心态。野火在今年年底或者明年初也会在资本上有一些进展,当然一定会是结合自身的战略和业务规划来选择合适我们自己的,在此也希望能和行业内优秀的公司携手并进,共同努力,借助资本的力量把移动游戏产业做大做强,在全球移动游戏市场都能体现出我们中国游戏的力量。

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