爱贝云计费CEO丘越崑:提升付费率 把让玩家掏钱这事做得漂亮

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爱贝云计费CEO丘越崑今天演讲的主题是关于怎样在游戏中把收钱这事做得更漂亮。

丘越崑说,谈手机游戏和支付的关系,一个玩家在游戏中要付钱是依赖于游戏中产生的冲动、热情、投入感等等。这些冲动我们转化成现金,最重要是靠有效的手段完成,在这里这些手段需要游戏设计者在游戏过程中充分组合,达到足够高的刺激强度,让用户逾越这个支付门槛,同时在支付过程中它的效率会受支付通道的时长、覆盖率以及信任度的影响。市场上,目前为止有无数支付公司都在向无线互联网上提供支付能力,他们的指标和覆盖的这些数字是有差异的。
手机游戏,从最开始的塞班,到IOS、安卓,都有手机、支付路径的进化。随着手机的进化,相关的支付方式、支付渠道也在不断进化。手机上的支付方式在变得越来越多,越来越丰富,越来越快捷,越来越安全,同时限额也越来越高,同时能提供的转换效果也正在变得越来越好。但是这个市场还有很高的提升空间。目前市场主流支付方式的交易时长,支付宝大概在101秒左右,银行卡234秒,还有很大的优化空间。丘总称,很多用户在游戏中不是他们不想付钱,而是他们付不了钱,或者没有那么长的时间等待付钱。优化工作做了,就是把付费转化率提升,货币化这件事情就做得更漂亮了。
   
丘总最后透露,他们将是中国第一家支持比特币支付的手机平台,下个月会正式推出这个服务,所有的游戏开发者也许可以开始向用户收比特币,它现在的增值空间也许会给开发商带来除游戏之外更多的收益。

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