先追杀后追捧 手游《刀塔女神》渠道运营的冰火两重天

游久刀塔

手游《刀塔女神》渠道运营的冰火两重天

先追杀后追捧,不要以为这种跌宕起伏的故事情节只会在武侠或枪战剧里出现,而如今活生生的现实版竟在手游《刀塔女神》的渠道推广中上演。

《刀塔女神》安卓版本早在8月底就已上线,但由于发行公司夹身于互联网巨头之间错综复杂的竞争中,一经上线便遭到诸多强势渠道商的 “冷处理”、下架等不和谐合作方式。而独辟蹊径的游久时代愣是通过大张旗鼓的线下推广将《刀塔女神》一手捧成年度黑马。特别是11月18日全平台上线后,第一天便迅速跻身角色扮演游戏榜第1名,游戏总榜第7名,免费榜第14名,榜单飘红。目前,91无线、小米等国内众多一线渠道商都对《刀塔女神》的线上推广大开方便大门,以最好的位置与推广资源力助力《刀塔女神》全平台上线,齐襄合作共赢之举。已成功与各渠道土豪交上朋友的《刀塔女神》,线上线下秀恩爱的秘诀究竟何在?

 

渠道方缘何青睐《刀塔女神》?

据业内人士预测,随着线下渠道渐趋稳定,以及线上渠道的拓展,《刀塔女神》必将成为年末手游圈的一匹黑马,月流水破千万指日可待;特别是其“线下开路、线上并进”的推广模式,被圈内传为神推广,成为游戏发行商逆袭渠道商的经典案例,也必将带动整个行业对手游推广新营销方式的探讨与变革。

那么,缘何《刀塔女神》能够上演成功逆袭,获得线上线下渠道商的青睐?一直以来都被众多游戏簇拥的渠道商,身边从来不乏需要推广的优质游戏产品;能够突出重围、飞上枝头,打动“不差钱”的渠道商的《刀塔女神》成功的关键是什么呢?

据了解,《刀塔女神》采用游戏画面以激萌日漫美术风格为主,将百位DOTA里的男性英雄化身为娇媚女体,110位女神争奇斗艳,每位女神拥有独一无二的技能大招,量身定制的全新回合制战斗模式,完美还原跌宕起伏的DOTA团战。在玩法上承袭了卡牌类游戏的诸多优点,并将DOTA宏大的游戏背景与用户养成收集元素相结合,在保留游戏原汁原味的同时,优化绘制海量副本原画,使玩家收获更绝妙的触控体验。所谓“产品为王“永远是致胜的王道。

秀恩爱!互助共赢才是王道

研发优质的游戏产品,是游戏公司成功的关键;而发行优质的游戏产品从来都是强势渠道商的必争之地!

就线下渠道而言,分众传媒此前一直未涉入游戏行业,此次首度尝试与手游厂商联姻也标志着将正式开启探索手游行业营销的全新航向。而游久时代在分众传媒、华视传媒预计耗资2亿多人民币的线下推广费用,也是游戏界难得一见的大手笔。这样的强强联合,到底是《刀塔女神》抱上了线下渠道这条粗壮有力的“大腿”,还是后者欲借一款优秀的产品全面打开游戏之路,我们不去评论,但可以肯定的是,与《刀塔女神》合作所带来的华视传媒股价50%的上涨,验证了中概股“逢手游必涨”的黄金定律,也是双方合作共赢的见证。

除传统线下渠道外,91无线、360手机助手等强势手游渠道在与《刀塔女神》达成和谐紧密的合作关系后也同样名利双收。根据《刀塔女神》最新出炉的宣传海报显示:91无线、360手助等合作渠道方品牌在海报中均有重点露出,这意味着所有与《刀塔女神》合作联手的手游渠道方的品牌形象,将不置一分一毫却能通过分众传媒以及华视传媒的推广资源在全国重要城市的地铁、公交、楼宇等人群聚集区域大量集中曝光,所谓一本万利就是指的这种合作共赢吧。

在接受采访时,游久时代市场负责人也透露,除以上推广渠道外,包括湖北卫视、中国航空、巴士在线等传统渠道方也在主动与《刀塔女神》接洽中。目前,随着《刀塔女神》的全平台上线,更有消息称其已与海外发行商讨论版权授权事宜。

随着游久时代自立门户,其与渠道方合作将会向更深入更广阔的方向发展。而随着以《刀塔女神》为代表优质手游产品的成功逆袭,国产手游发行策略的升级,手游发行的春天也已不远。

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