精品游戏孵化地成都受投资人青睐

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成都本土的Tap4fun拥有全开放的办公环境

来自游戏茶馆的统计数据,成都的手游cp团队,约300多个,这其中,需要天使投资人注资的,约30 %。来到成都找项目的投资人也越来越多,成都一cp透露,“我一周曾接待了3位天使投资人。”成都cp不再需要去了解“怎样结识投资人”而是,而是怎样挑选投资人。而投资人,也从只看产品能否赚钱,变为把团队潜力和产品创意放在首位。

手游行业在急速扩张,市场份额也在加速膨胀,在这样的行业大背景下,成都在短短一年时间跻身为中国第三大手游研发城市。而在成都300多个手游研发团队中,不乏创意游戏开发者,而这正是目前线上手游产品趋于同质化后,最难能可贵的。

与此同时,投资人也看到了成都手游研发的这一特点,纷纷来到成都,寻找投资项目。北纬通讯提出了解决开发者后顾之忧的“内部创业模式”。那么,成都CP凭什么吸引众多的投资人?他们凭什么向投资人要钱?投资人又凭什么给成都CP投钱?

为什么钟情成都CP?

上月中旬,在当乐之夜主题合作沙龙上,北京创投天地CEO申辰及产品总监、天使投资人李健也到了现场,“我们和一般投资机构不同,会把产品本身与团队发展放在首位去考虑。我们青睐敢大胆创意,会思考,懂创新的研发团队,钟情于他们产品的与众不同,排斥现在市面上以圈钱为目的的换皮产品。”

“成都市政府对游戏行业大力支持,成都的手游研发成本大大低于北京等地,所以,成都吸引了一批对游戏抱有梦想的开发者,做着自己喜欢的游戏。”李健说,其实投资行业,离不开眼光和远见,短期内成功一两款项目,并不利于投资公司的品牌竖立,“手游越来越趋向精品化,精品手游生命周期才可能不被预见,才能为投资公司带来良好的品牌效应。而什么是精品手游?‘人有我精,人无我有’,成都的创业环境,决定了成都是精品游戏的孵化地。”

什么游戏是精品游戏?

“‘人无我有’,说的是产品本身的创意。这个创意包含了策划在系统结构和玩法层面上的创新以及美术在画面表现上的创新等。”李健说,这些创意这与团队本身的职业素质与职业气质有关。职业素质包含了专业技能、沟通能力、核心成员管理能力等;而职业气质主要标度着这个团队的执行力。“在游戏行业,一个很好地idea不意味着成功,具备优秀执行力的团队以及核心成员过往的经历,是成功的保证,同时这也是投资者眼中真正的财富。”

对于投资人来说,看到未来3~5年手游行业的发展和趋势很重要。李健说,创游天地现在不能说很成熟,仍需在这个过程中与团队一起慢慢进步和成长。但是,创游天地的主力人员原来都是在各个大的cp或sp担任核心管理位置的成员,在行业预测和产品渠道上都有很大优势。

“游戏创意是市场上没见到过的,发掘了隐藏在用户心底中的情绪或欲望,具备这样一个特质,且新颖,才可以成为跨时代的大作,这样赚的钱才是投资需要的钱。”李健说,他们在寻找着这样的产品,对这样的游戏,投资回报的底线,公司没有钢性的指标,但考虑到手机游戏本身的生命周期,所以其实这条时间线是天然的。“我们没有指望眼下这一两款产品立马给我们带来可观的收入,这个信念,在未来的3~5年内,也将是公司坚持的。”

产业链条保证推广

成都cp手里,有投资人在寻找的游戏,在挑选投资人时,他们除了合作之内的既定条款,也在意游戏的推广和运营。李健在谈到这一点的时候说:“合作,就想共赢,我们也考虑到了这一点,招募了专业运营团队以及市场商务团队来跟进产品完成之后的后续工作。创游天地提供的是‘投资+代理发行’的服务。”

针对日前,北纬通讯提出的“手游团队内部创业模式”: 只要创业人员想法得到该公司认可,公司就会负责提供办公租借、外包等一切费用,且负责运营推广,制作人润分成最高可达30%。李健有自己的看法,“我觉得挺好的。这样极大限度的调动了员工的积极性,增大了他们创业的兴趣。而对于公司层面又没有让人才流失,大体上看应该是一个双赢的局面,大公司或有经验有能力的公司来讲,我很认可这种模式。但目前的现实情况是,一些中小型公司本身就处于扩张及成长期,他们急于鼓励自己的员工进行内部创业这种商业模式,但其实无论从公司本身的研发实力还是从员工的心理层面,其实都没有完全做好准备。所以对于这种情况下的经营,我不是很看好其发展前景。”

寻找这样的游戏不容易

李健和他的同事寻寻觅觅,到目前,已和几个团队达成了合作。他简单分享了一个案例,但因项目还在研发保密期,所以具体内容不便过多透露。“之前一款项目的题材和美术风格吸引了我们,但当去体验游戏demo时,很失望。原本可以设计的更加开放和发散,被套入了市面上游戏的通用框架”李健说,在和开发者反复沟通中,才知道他们经常会被投资人问起一些问题,“你这个游戏的赢利点在哪里?”“玩家每天付费主要通过什么途径?”“一个月能给我带来多少流水?”最后,他们基于目前市面上一个差不多的游戏修改了一层皮,让收费点和收入预算都变得显而易见。

在交流中,CP还原了最初的游戏设计模型,而这也与李健对这款产品的预想不谋而合。在经过3周的交流后,创游天地敲定了这个项目。“我认为这是一款不落俗套、能具有划时代意义的手游产品。”李健说,在研发过程中,当CP需要投资人注资的时候,容易被一些通用问题给绊住,丢掉了游戏本来的创意和亮点,“而丢掉的那些,或许正是某些投资人正在找寻的。”

综合李健的采访,可以发现,投资人青睐成都的原因,是因为成都不乏做理想游戏的开发者。但是,在和投资人交流的时候,却容易被手游行业急于牟利的现象左右。在李健看来,成都的CP需要做的,是坚持自己的创意,凭借着这一点,和投资人谈合作。

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