中国手游遍地开花:4款产品月收入过千万

图片3近日一份令人惊叹的手游企业产品收益表在业内流传:收益表中显示中国手游集团旗下已有4款月收入过千万的游戏,分别是《怪兽岛》、《武侠Q传》、《快乐炸金花》以及一款目前近期最热门的Q版忍者卡牌游戏。

据了解,国内多家知名手游企业也曾曝光过月流水过2000万、3000万、5000万甚至过亿的手游产品,但是在中国国内市场,一家公司同时拥有4款月收入过千万的产品,中国手游集团应属国内首家。值得注意的是,中国手游这4款产品中部分产品月流水还达到3000万级别,而且这些产品都还处于产品生命周期的前段,后续还有望再创新高。

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在以前的报道当中曾对中国手游产品特点、推广方法、运营思路都已做过报道,笔者现就对中国手游集团为何能够做到在国内市场,成为首家拥有最多千万级游戏公司做个整体剖析。图片2赛车模式,集群发展

当然有人会困惑,我们也发行了很多产品,怎么就不行。其实遍地开花也不是任何公司都能模仿的。单个团队一般能运营好一个明星产品就已经很不错了,要运营两个以上难度很大。下面笔者梳理一下中国手游的架构,大家就清楚了。

中国手游是集群式发展,由多个发行团队并行且相互竞争的“赛车模式发展”。中国手游就像建了一个赛车场,每个发行团队是一个车队,培养自己的赛车手,独立结算。共用集团渠道资源、技术资源、营销资源的情况下,形成内部竞争。每个发行团队有1,2款产品在市场上有突出表现,便形成规模效应,风险小,赢面大。据悉,目前中国手游旗下发行团队人员数量已超过300人。

当然实行这种模式的公司要具备以下3点因素:

集团公司的品牌影响力必须要够大。在初期能带动发行团队的品牌效果。后期发行团队反哺母公司。

集团公司的资金要雄厚。

集团要有丰富的运营管理经验。

还要具备以下6项能力:

1、优质产品甄别能力

2、导量发行能力。

3、产品的优化修改能力。

4、精细化运营能力。

5、技术支撑能力。

6、营销能力。

这种发行模式,较适合上市公司,以及整体实力比较雄厚的公司借鉴。

目前手游发行已步入深水区,对于资源、实力及精细化提出了更高要求。发行比单纯的研发更考验公司的综合实力。据笔者之前从中国手游内部了解到。其在选产品的时候有一套严格的流程,几经验证非常适用。中国手游最近的产品表现很好的说明了这点,《龙之召唤》、《怪兽岛》、《武侠Q传》和Q版忍者卡牌大作等在当前都是明星产品。

自研与独代发行产品并重

从中国手游发行的产品结构看,其一直是自研与代理发行并重的策略。除建立三大发行团队专攻移动游戏发行业务,中国手游旗下拥有超过450人的自主研发团队,分别分布于广州、深圳、北京、成都。其自研产品主要集中于开发“竞技类棋牌游戏”和“MMORPG类重度游戏”两大类型。中国手游肖健曾在媒体采访中表示:任何一个研发公司都不可能把所有产品都做,一定会基于自身的团队基因来确定其擅长的产品类型。而中国手游根据自身特点选择了“竞技类棋牌游戏”和“MMORPG类重度游戏”两大类型。中国手游会根据产品研发的需求来合理增加人手,将这两大类型游戏产品做深、做透。而其他热门游戏类型则会寻求独代合作。

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由于手游行业的特殊性跟高风险性,厂商在研发了一款成功产品之后,很难保证其第二款自研产品能够像上一款一样具备高品质和受玩家喜爱。所以单纯的自研商在以后的发展中处于高危风险中,很可能在明星产品的人气下滑之后出现公司业绩快速下滑。但在自研的基础上代理其他公司的精品产品,可以有外来血液的不断补充,增加公司的产品线,降低风险,并从而树立强势的游戏品牌。近期之前业内领先的研发商蓝港在线与乐动卓越均高调宣布进军游戏发行业务,充分验证中国手游一直秉行的自研与发行并行策略将成为成为中国手游行业具备较强实力公司的业务发展趋势,中国手游CEO肖健之前曾说过“研发可以憋大招,厚积薄发,但也必须要把握时机和市场节奏适时推出产品!但发行则必须快、狠、准!才可制胜!”中国手游已在自研和发行业务策略上已领先同行,并有较深的积累,这将进一步稳固其在手游领域的竞争优势。

自有渠道与合作渠道互补

清楚中国手游发展历程的人应该知道,其在转型之前拥有多年积累的手机预装和手机网盟渠道等独特资源。在转型之后,中国手游迅速打通了内置、运营商、网盟、第三方应用商店等渠道,中国手游已可以在自有渠道跟合作渠道之间形成很好的互补作用,形成了较为稳健的用户导入量渠道布局,快速建立在移动游戏业务的发行优势。

精准化、精细化营销突破同质化难关

在手机游戏行业高速发展、渠道成本节节攀升、产品同质化严重的今天,传统的渠道推广模式已经无法覆盖快速增长的手机游戏用户群体。目前,各大厂商的营销手段与营销费用都做了许多创新性尝试。作为一家纯手机游戏公司,中国手游率先在手游的营销推广上进行了探索。

今年5月,中国手游携手飞流(FLmobile)、国内音乐组合羽泉,开展了《龙之召唤》娱乐化营销,这也是国内第一次基于手游跨界营销的尝试。中国手游旗下《武侠Q传》及《怪兽岛》也采用了明星代言、赞助明星演唱会、一线院线贴片广告、移动端热门APP的开机启动图、事件营销、微博微信营销等多样化营销手段。日前,中国手游,携手华视传媒将旗下明星棋牌产品《快乐斗地主》在深圳地铁全媒体进行覆盖性宣传,并启动了“快乐牌王大赛”的比赛活动和地推活动。

中国手游打出的一系列的创新营销组合拳,不仅成功打造出了多款行业明星产品,也使其在行业中建立起强大而稳固的市场地位和品牌影响力。据笔者从其公司内部人员处了解,中国手游第四季度将陆续发布超过10款自研+独代的精品游戏产品,里面不乏多款业内大作。最近,笔者还看到一篇“中信建投:给予中国手游买入评级”,可见资本市场也对中国手游的市场发展潜力十分看好,综上所述,相信中国手游未来会有更加惊艳的表现。

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