顽石互动吴刚:做手游的都是饿鬼投胎

wg文/吴刚 顽石CEO

我发现我们都是“饿”鬼投胎!

今天给大家扯扯国际大环境与国内小环境。

这饭是一口一口吃的,你刚塞了满嘴米饭,又上盘红烧肉。您总要把米饭咽下去,才能再往嘴里塞肉。手游市场也是这个道理。明白这么个道理,开发团队就要掌握好节奏。你要知道眼前桌上的菜是主菜还是前菜,你要知道后面的菜是点心还是大餐。

为啥手游是个好生意。为啥别着急,为啥好公司不能卖!

我们先看几个问题。

1、手游市场会比端游市场大么?

这个问题,在前年,很多人的答案还是否定的,他们认为手游市场会是端游的1/3左右。是端游市场的补充。但今年再看呢?越来越多的人相信手游市场在2-3年内,会比端游市场最辉煌的阶段还要强大。

2、那么端游的市场一年有多大呢?

具体的数据我记不住,从各家已上市公司财报和市场份额分析来看,几百亿的规模是一定有的。

3、为什么手游市场会比端游大?

很简单,看趋势、看邻居。通过产品的渗透率,我们会发现韩国、台湾这两个邻居的手游市场已经到了爆发的平台期,通过这些地区的端游总收入与手游总收入的比例关系,我们大致可以估算出,假设大陆手游渗透率继续增加,手游总收入可以到达什么程度。当然,我们会把ARPU差异计算在内。但要知道,在大陆PC的渗透率与手机的渗透率与韩国、台湾的情况是截然不同的。智能手机渗透率会比PC高很多。

4、如果手游市场很大,为什么会是我们的机会?

大家很怕微信,其实谁怕?是360、百度这类的公司很怕。他们才是真正此消彼长的竞争对手。他们在争的是国内无线市场的几张有限门票,几个可以作威作福位子。话说他们的日子也没有我们想象的那么好过。要我说,他们不是真鬼子最多就是个伪军吧,可能会比PC时代还难过。为什么?因为无线互联网早已是格局之战。在格局之战中,中国公司是集体缺席的。人家忙活格局、投资布局的时候,国内大佬们在忙活啥?忙活着继续敛财,就我说的都是饿鬼投胎,上辈子真饿坏了。

什么是格局?这不用细说了。google是庄家、三星是庄家、微软是庄家。我们所谓的百度、腾迅、阿里、360这些都是牌桌上的玩家罢了,但凡我们国内那些大佬们可以与庄家玩,大家觉得大佬们愿意跟我们这帮臭屌丝抢饭吃么?事实上,他们也是被挤压在应用的层面,也是大观园里的王熙凤替人管钥匙。操作系统、专利、平台、界面、设备、核心元器件都不在自己手里,你说大佬们他们怎么玩。玩得越大风险也就越大。看看GREE、看看DENA,一轮跟不上了,马上万劫不复了。

话说回来,他们要保住自己的平台和高额利润,势必要在应用层做大。依靠优秀的应用来解决问题。这件事情360不行、百度不行、腾迅也不行,产品是多样化的,手游是全球化的。看似能形成垄断,但只要google和苹果的平台不倒。CP们就有机会冒头,有初期的传播种子用户基量,CP就不会被掐死。指望国内能形成在PC时代那种垄断局面,我认为是不太可能了。

1) PC时代,微软就没发力,说实在的,浏览器也好,软件也罢,微软就没怎么做恶。有钱赚的时候,他也没惦记着跟屌丝们抢钱花。

2) 到了互联网时代,google差点成了,可惜在国内有墙,就有了百度。

3) 再后来,巨头们的不作恶,小流氓就有机会做大,号称警察的360出现了。

呵呵,戏虐说笑了。其实我想说的是,无线互联网时代的垄断流量该如何获取。难度真的很大。用户安装应用的方法变了;用户安装APP的难度下降了;用户在获得APP的渠道变多了;海外APP进入国内条件便利了;APP与平台的关系变成非承载式非包含式,变成唤起链接式了。APP与平台的依存关系更大了。虽然很多中小平台现在都面临着危机,但只要有无线互联网广告商的存在,点个BANNER下载APP或者通过H5中间过渡一下都不是什么难事。只要有安装量巨大的APP应用的持续存在,广告商就可以继续拿到流量,CP就能买得出流量。只要价格不是问题。垄断就不可能形成。真正的垄断的定义是你无论花多少钱,只要垄断方不卖你都无法买到。实际上,CP是被自己的重量给吊死的。不停地换皮、不停地山寨,越勒越紧,对渠道和流量的渴求越来越大。

再说微信,从微信游戏平台开始推游戏开始,如果保持一周一款新品的速度怎么都还好。但微信的胃口肯定不止于此。看看韩国的kakao,一天十几个,不是没可能。我们一个产品几个月前上的kakao平台,当天同时上的十几个,一个星期下来,只有我们的产品活下来了。真别指望着大满贯。

这样一来,微信游戏的好日子可能并不会太久,用户会被迅速稀释。休闲游戏的不少的玩法也会被玩腻。从最近几天,玩家热情来看,微信的几个游戏热度不都下降了么?但咱开心的并不是这个,我们该开心的是,微信平台会替我们教育玩家的,会替我们培养更多玩家。从FACEBOOK的进化历史来看,FACEBOOK教育大量的新玩家一年多后,很多玩家都会朝着难度更大、内容更多的硬核游戏方向开始进化。总量变大,肯定是好事。一旦开始硬核化,腾讯会包打天下么?合作与开放是必然,产品还是要有独特性。

腾讯会明白这一趋势。所以针对引擎、开发工具、版权和有竞争力原创开发团队的投资在近两年他就没停过。反倒是一些我们这些个头不大的游戏公司被山寨给带偏了。顺便说一下,传说很多年的手机操作系统,我认为腾讯是迟早要触碰的,公司需要、人民需要、国家需要啊!

5、时机的掌控

假设未来手机游戏市场二三年每年翻倍,意味着什么?意味着像咱顽石这样一年营收约2亿的公司,市场份额4%左右的公司,三年之后有可能到8亿左右,利润从几千万人民币,可以稳定在一亿人民币以上。意味着一个有竞争力、像样的产品都可以做到每月5000万营收。我们该好好想想,这样的产品该是什么形态的?什么规模和质量的,应该投入多少?若我们在2012、2013只做短线考量,会不会出现我前面所说,嘴里是米饭,看着红烧肉眼馋的情况呢?

姑且不看价值观,就看经济回报,我觉得我们进行山寨或者不在原创产品上进行大规模投资,在2014、2015很有可能会出现类似的悲剧。市场大了,但也跟你没有关系了,真的真的后面才是主菜。

我们认定后面是主菜,眼下我们是不是要该留点肚子,我们是不是该认认真真的培养好团队、锻炼好原创能力和核心竞争力?所以眼下咱顽石一年拿两千万做原创会产生其应有价值。

6、还要卖公司吗?

这事情分人,撞上个大运,卖个好价钱,的确是个好买卖。但我也想提醒那些对游戏行业有期待的朋友,错过这个村,可就没有这个店了。手机游戏是游戏行业最后一波,也是最大一波的机遇,想让公司发展成一家全球性企业,快速发展期的时候不好好把握,未来会更难。等你觉得自己可以卖掉公司被绑定几年之后再做一家,可能最佳发展机遇已不在,成本代价都会超高。而现在已经盈利的公司,尤其是我们这样的,事实上,不要被钱蒙上眼睛,我们远没到可以喘口气的时候。就像那年年会,王大仙儿哼唧说:你3年前就说,只要利润几千万了,咱就能喘口气,现在又说利润要过亿才能喘口气,什么时候才能喘气啊!呵呵……其实我们都是被逼的,市场发展太快,只要还在这牌桌上继续玩,桌上的都是只是筹码,都有可能是要压上去的。如果没有这个胆量和魄力,可以洗洗睡了,索性筹码换钱,落袋为安。

我们终究与那些已经卖掉的、和想卖掉的公司是不同的。从数据来看,他们大都长期不盈利,甚至是几年亏损,到2013年度才开始规模盈利。而我们已经持续三年规模盈利,且稳步增长;他们大多净资产单薄,虽然近期盈利,但面对接下来的残酷竞争,还是显得底气不足,而我们通过这些年来的量入为出,专注经营,仅现金就已过亿,且还在稳步增加;他们很多公司缺乏产品储备,现有产品生命周期不长,而还要必须要面对接下来的产品断档,而我们早在两年前,就持续规模投入创新产品的研发,这些产品最近均将陆续面世;有些公司是临时组建的,而我们这一百多人的团队,持续了七年,很多人之间的合作甚至更久。仅在我们顽石工作超过4年的员工超过50%,且一直专注手机游戏;要知道,是顽石在国内是最早达到千万月收入规模的手游公司,在大家还在犹豫怀疑的时候,我们最早的告诉给业界和同行,智能手机游戏市场有金矿。这便是我们的威风,也是自己的志气。我们与他们相同么?

7、我们真要害怕那些端游公司么?

我是真不怕,但我们要关注。从目前来说,他们大多数公司的方法是有问题的。他们一直在试错,但好像手游市场,试错讲求的是频密度,而不是力度。他们热衷高举高打,估计底下人都靠砸市场费用、吃回扣赚钱了。而且他们对我们这些小团队很轻视,好像用指甲盖就能把我们弹飞了一样。

其实,如何面对一个新市场,如何掌握一套行之有效的新方法,对于端游公司那也是很久远的事情了,那时候的竞争压力与现而今相比,绝不可同日而语。他们发家那阵子,流量成本是多少,渠道垄断是什么状况?打算用规模、打算用钱拍死同行,这就是个大笑话。就好像他们在页游市场也没戏一样。

互联网这个市场,最有用的是钱,最没价值的也是钱。归其原因,那些已经在市场上赚了大钱的老大们,他们哪还有斗志,早就悠哉游哉了,做什么生意都会与自己曾经生意的暴利做比较,总会觉得赚钱累。而咱们是什么人?土鳖啊、屌丝啊、饿鬼投胎、无产阶级!哪见过钱啊!正所谓光脚不怕穿鞋的。我们失去的只能是锁链。在这点上,不是随便个人都跟周鸿祎一样。

再者说,他们就真的那么有钱么?从总量来看,或许是这样的。他们有的现金几亿美金,但别忘了,他们员工数量还是咱的几十倍呢!从平均员工资金量上来说,我们比他们还高不少,从单一员工创造价值,也比他们高不少。真拼起来,我涨50%成本,每月多个100多万,他涨50%,呵呵,每月至少几千万没了。蛋疼的是手机游戏这生意与人数真有关系么?supersell,king才几个人。人才质量、精英多寡才是我们竞争的关键。某家端游公司起手就800人开发手机游戏,100人一个项目,要说做原创,我们真该为这样的公司鼓掌叫好,可一打听,100人一个团队做山寨,要做更加快速的山寨。你能对这样的同行肃然起敬么?

再看看人家腾讯,都坏到骨子里了,真是个嗜血的动物,步步在点儿。该山寨的时候,分析竞争对手的产品比原创的公司还彻底,原创的公司都未必明白自己为什麽赚钱,这嗜血企鹅拿出的分析报告头头是道。到了大家都开始玩换皮的时候,人家开始玩流量。到了大家逐利都开始玩山寨的时候,人家开始投引擎、投原创、投IP,总在前面等着你。反而不少已经赚大钱的端游公司,真是越做越抽抽,赚钱赚得良心和脑子都没了。都上市了,都高帅富了,还跟一帮手游的开发臭屌丝们抢饭吃,呵呵……这股票不跌也见鬼了。我也劝这些在大型端游公司的开发兄弟们,早点醒醒,游戏行业的暴增红利也就这四五年了,到时候还想吃这碗饭,一定要凭本事,不趁这几年,多练点原创产品开发的本事,练就一身山寨功夫玩体力,真没用。你会老的,你有天也会干不动的,一堆小孩儿比你要的薪水还低、还能加班,到时候你有老有小,玩不转了,再找高薪的工作不容易啊。日子还要过,人啊还是要往远了看啊。炮灰而已。

8、好吧,说说正题

二战风云的兄弟们真辛苦了,这三四年来,靠这一个产品撑了顽石大部分收入,几年来,市场成本压得低,但营收月月千万,生命周期也算创纪录了,几年下来真给公司攒了不少银子。接下来,让二战兄弟们打阻击的时间应该不久了,大部队终于要上来了。希望收入翻番、利润翻番指日可待。后方的大部队,咱也别等前面的兄弟们弹尽粮绝,继续加把力!让我们的新二战、契约2、杀场2、骷髅海在质量优秀的前提下抓紧面世。我也没有什么太高的要求,产品好好的,稳稳当当的,每个产品做到500万以上的月营收即可。话说前面,达成不了,别说再发宝马了,今年高管年底真没奖金发!

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