乐逗高炼惇:打动海外游戏开发商 诚实透明很重要

乐逗游戏联合创始人兼执行副总裁高炼惇昨日在出席某活动时分享了乐逗游戏获得多款国外知名游戏代理权的经验。

乐逗游戏注册公司2009年成立,初期以海外外包合作为主,主要产品为iOS平台以及Android平台游戏及应用。2010年底开始,公司运营方向调整为移动互联网应用开发及海外精品游戏游戏引入发行。

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高炼惇加入乐逗游戏后,主导了多款海外游戏代理权,包括《水果忍者》《神庙逃亡》《小鸟爆破》《饼干跑酷》等知名游戏也令乐逗游戏在短时间内声名鹊起,在全球苹果App Store总游戏榜单前五款游戏中由乐逗游戏代理的占到四款。

高炼惇认为,在中国游戏市场发展历程中,国外游戏如果不在任何一个游戏产业发展的前两年进入中国并扎根,以后就没有机会,很可能将面临山寨或同类型产品挤压。

怎么去和国外的开发商谈代理?高炼惇基于乐逗游戏的经验进行了分享:

首先,沟通最重要,电邮不如IM、IM不如打电话,打电话不如见面。为了获得《水果忍者》的代理权,高炼惇对海外开发商进行了约一个月的邮件、电话轰炸,并主动飞到澳大利亚,最终获得见面的机会,第二天就拿到合约。

其次,做好谈判准备,包括不要迟到、做好PPT、时刻准备迎接下一个步骤。

再次,速度和冲力。谈一个项目超过三个月,基本没有机会。谈《神庙逃亡》代理项目时,高炼惇2012年12月圣诞节发第一封邮件给对方,2013年1月拿到代理权;《饼干跑酷》甚至四天就谈完。

最后,诚实、透明,努力解决海外开发者对中国的恐惧。很多海外开发者认为,中国市场充满投机与监管风险,这都是不了解所致,与他们诚实、透明的沟通很重要,有一说一。

第五,知己知彼才能百战百胜,要充分了解自己、对手、目标以及用户。

第六、找个合格的商务人员,拥有语言、气场、人生阅历、工作经验等多方面能力。

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