触控科技陈昊芝:手游真正的挑战是时间

文/史敏(游戏之音编辑记者)

平台是给用户代选择,最终决定权还是在用户,适销对路的产品,平台肯定也愿意卖。质量中下的产品,一定会在市场推进中受阻。优秀作品,是渠道需要的。在27日中青宝“手掌乾坤共铸辉煌2013手游之夜暨中国手游行业发展交流晚宴”台上8位嘉宾,被问到质量不是很好的游戏该怎么办时,触控老总陈昊芝给出了这样的答案:“最终还是产品说话,只要产品靠谱,不愁卖不掉。”

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 李瑞杰被陈昊芝的肺腑之言感动,称他将是“游戏界领军人物”

投资手游的关键 看团队谈的是产品还是钱

光大证券分析师提问陈昊芝,目前微信手游并购很热,从你们角度,怎样筛选,怎样看团队、初创手游公司的价值。

陈昊芝是个热心而真诚的人,前段甘肃定西地震后,作为游爱公益基金发起人的他又义不容辞第一时间捐款50万元。向来耿直的陈昊芝坦言,这个问题太难回答。“我是外行,首先总结成功团队的特征,真的很重要,比如《龙之力量》《大掌门》,去年就成功了。作为投资人,你看这个团队时,你要看属性是什么。”陈昊芝说,第一,看之前他从事什么,第二看他属性,第三,看他的运营风格。“比如蓝港在线王峰,10年前,在金山,金山是个很扎实的底子。比如你跟邢山虎聊,你看他是个什么运营风格,真的是实至名归,为什么?因为人家是把网易和腾讯作为目标。”

目前的游戏行业不可避免容易让人感觉浮躁,粗制滥造弄出来,捞一把就跑,对此,陈昊芝深有感触:“有多少团队在意产品的沉淀?他们在意的是四个月后可以开个高价。前两天有一个案例,有一个小团队,做了一个游戏,当时我对这个游戏很有好感,我觉得,手感、玩法都很不错,我当即表示这个我们全球代理,他们很兴奋,觉得遇到了一个真正懂他们的。结果第二天就问我,陈总,你觉得(价格)是不是太高了?第四天问我的是,是不是可以把国家给我分出来,不应一下子切这么多版本。我从那天开始再也不理那个人了。因为他不懂得别人到底看重了他什么。我们现在看到有不少团队就是这个心态,昨天有个人给我发私信,问我,陈总,我的团队还没流水,还没上线,你觉得我们团队如何估值?我说没法估值,只要团队质量好,就值一千万。团队心态,真的很难辨别吗?不。这个团队谈的是产品,而不是谈的钱。如果一个团队,成绩都没有,就跟你谈,我值一千万,你还跟他谈什么呢?”

游戏人要耐得住“寂寞” 不愿爱这行的人被伤害

移动互联网的兴起催生了手游行业,这不是偶然。现场中兴证券的分析师希望了解,对于手游行业,当下最大的挑战是什么,再过10年又会是什么样。

陈昊芝称,他在ChinaJoy撕心裂肺地去讲,这个市场是良性的,是有很大空间的,同时也多次在讲,这个市场是有一定的问题的,“问题有两个,第一,是要时间,行业没有泡沫,有很多股民、投资机构,都想介入这个市场,它需要一个桥,所以说今天的桥梁,和产业的结合,需要时间。第二,你下载一个应用,从下载到安装,到打开到激活,转化率太低了。无法真正用有效的市场手段,和推广,让产品和用户遇上。第三,这个行业到底如何,说实话,评测5000多款游戏,完全不重样不可能,但是真正能走出来的产品,是高品质、愿意花时间磨合、有长时间内容积累的,这些产品才真正有机会,要说挑战,就两个字:时间。”

对于那些在创业中的中小游戏公司,陈昊芝也给出了他的建议:“你拿了钱,就该好好再投入,把这个产品好好再做下去,吴刚的《二战风云》,手游,能做18个月,超过20个月的话,端游都出来了。一个手游做了20个月,积累已非常丰富,他能稳定运营一年,你去看看三四个月做出来的产品,哪个能保持三个月持续更新?有些其实就是在这个时间点博一个机会,博弈期,你得分辨哪些是跳出来骗钱的,大家最终等着为这些市场,这些泡沫买单,我真的不希望热心支撑这个行业的人被伤害,被伤害的结果就是资金的撤出,人才的撤出。这个话题很难,也是我最想吐槽的。”

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