海银资本王煜全:云计算将是创业的下个“风口”

天翼云

海银资本合伙创始人王煜全,日前在中国电信天翼云与3W咖啡“开发者支持计划”的发布活动现场发表演讲,认为现在是云计算创业的好机会,屌丝和高富帅人群都有强烈的需求,创业者一定要抓住细分领域,深剖需求就能成功。

借助云计算平台快速成长,再被巨头收购,成为美国IT产业创业的一种新的趋势。如Instagram被社交巨头Facebook以10亿美金收购之前,借助亚马逊的AWS提供的云服务平台而快速成长为行业领头羊;Tumblr最近被雅虎以11亿美金收购,也是利用第三方云服务平台而快速成长为让业界震惊的公司。在国内,则是电信运营商、互联网巨头、第三方平台都在抢占云计算这块巨大的市场。

大数据处在浮躁期,赚钱的时候到了

谈及云计算的创业机会来了没有?王煜全建议创业者要考虑3点。

第一点,“台风”到底有没有来?来了!未来两年,在云计算还是有很大机会的,一个是市场有没有起来,尤其中国市场,巨头正在酝酿。现在大数据异常的火,说明行业还处在浮躁期。这一拨公司很难有活下去的,但真正的巨头企业现在正在孕育并进化着。就如当年瀛海威不行了,但一个叫四通立方的公司顺势而起,成为今天的新浪。

第二点,台风来了分两种:有人在台风上面盈步青云,有的人站的位置不对,摔得粉身碎骨,在中国,机会跟陷阱往往是一步之遥。

云计算的现状是云端更加无缝,带宽更够了,速度更快了;云计算能力增强了,爆发点已经到来,显著的标志就是游戏迅猛增长。其背后不是游戏界做得好,而是用户需求凸显了,主要是二三线城市的孩子们的需求。

server端内容重要超过client端。搞UI的重要度不如搞算法的,在中国好的UI瞬间就被抄袭了。

第三点,创业是很有意思的事情,机会来了,但是属于你么?创业者要冷静,不要太狂。注意自我批评,做大不容易,但市场集中度不够。创业之前不要过于草率,拍脑袋决策,这很不靠谱。王煜全投资了很多做社交的公司,这是因为中国做socialcomputing的不超过1000人。他们再互相整合一下,就更加集中。创业者应该把眼睛擦亮,多想自身问题。这样有利于成功。

王煜全建议创业者做云计算的业务,尽量选择toC业务,特别是用户基数大或者细分领域的市场,草根创业者避免做toB,除非创业者靠对平台,有资源。

未来机会的用户在哪里?屌丝高富帅都是!

有两部分人群正走向消费的核心地带,很有可能成为创业者的下一波用户。

第一类群体是新增的能买得起小米的用户,屌丝,或者说现在湖南卫视的受众群体,有人曾精确的归纳这一部分为人“三线城市中专技校的学生”。这类群体有显著的特点:家里期望没有那么高;相比打架,家长更支持他们去追星,没准还能上快男快女,光宗耀祖;他们的学校会组织一些活动,让他们手里有了一点闲钱。这样,又有闲,又有钱,又追求时尚的这个群体,是非常有潜力的消费群体。可惜的是,目前大部分创业者都太高端了,没能深入的去了解这个群体的需求。

第二类群体是高端的电商用户,高富帅,有身份炫耀需求的人。很多年以前,普通香皂可能就卖三毛钱,后来宝洁来了,他们给加了一些香料,换了颜色,换了更好的包装,卖三块。没有人去呵责他们为什么去卖那么贵,香皂反而卖的很好,因为你买了它,你就是那个身份的人。同样,二十年同学聚会,只有那些混的好的人才会乐意去,因为他可以去得瑟,他是有那个炫耀的需求的。

现在也有人做奢侈品电商,不过,这些电商似乎都是有问题的,都是在以打折的方式卖奢侈品。一个LV的包,卖100块钱,它就不能称之为奢侈品,而一个假货,它卖一万块钱,它就有可能成为真的。而你给他打了个一折,你让他怎么好意思跟同事说“我买了个奢侈品,一折买的”,这个方式就是有问题的。

这两类人群的消费需求非常高和明确,他们将是未来互联网移动互联网的主力消费群体,而他们的基数、消费意愿已经发展起来,就看他们的需求如何被满足了。

现在,云计算这个趋势如同台风袭来,处处充满了创业机会。

王煜全说,雷军有一句很经典的话,“台风来了,猪都会飞!”台风真的要来了,创业者们,你准备好了吗?

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