国内主流平台出海模式优劣考

报团出海并不是一个新鲜的概念。最早是完美世界CEO池宇峰在2008年的CHINAJOY上提出了这一概念,并在2012年4月以PWIE出海平台成立为标志。宣告了这一模式正式开始执行。

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事实上,类似于此的出海模式在国内却一直并不鲜见,而针对于市场的不同,国内早就在2009年就有厂商开始了不同形态的“抱团出海”,这其中比较典型的是成都炎龙科技所成立的COG平台和天盟科技的IGG平台。这两个平台所针对的是中小型厂商,但是其执行模式却比完美世界早很多年。

那么,随着时间的推移与海外市场的逐渐成熟。国内目前主流的出海平台与模式有哪些?他们的优劣又怎样?下面就让我们一一点评。

完美世界:海外的辛迪加模式

做为“抱团出海”这一模式的提出者,完美世界理所当然的被我们列在本文的开头。事实上在2008年池宇峰首次提出这一概念之后,“抱团出海”在完美世界内部一直处于一个概念状态,并未落到实处。直到2012年4月嘉兴的页游峰会上池宇峰再度旧话重提,随后PWIE海外平台成立,这才宣告了完美世界海外报团出海战略落入实处。

事实上,完美世界之所以在2008年时提出“抱团出海”这一概念迟迟未能落入行动乃是因为彼时市场条件不甚成熟。各家有志于出海的厂商均处于圈地状态,忙于建设自己的海外渠道,而完美世界亦不例外。在这种情况下,贸然的“抱团出海”非但不能起到广建渠道的作用,反而会轻易的被国内其它竞争对手摘桃子。从这点来说,完美也是有私心的。

是矣到了2012年4月PWIE平台成立之后。这才正式宣告完美世界在海外渠道建设的完善。在今天,完美世界在日本、台湾、马来西亚、俄罗斯、北美、巴西等国家或地区或通过收购,或通过直接建设均成立了属于自己的分公司,不要小看这些地方,事实上这均代表了不同地区完美的落脚点。而通过这些落脚点完美得已辐射到不同的地方——换句话说,完美世界实际上是通过PWIE平台做了一个海外的渠道通路。通过渠道的垄断,将海外市场牢牢掌握在手中,从而在海外市场获得最优的利益。

也正因此,完美世界的抱团出海概念是一个类似于腾讯式的“海外辛迪加”。不可否认这个平台极为强大。但是在其强大的背后,其对于产品的品质,合作条件的要求亦显得极为苛刻。而这种苛刻甚至较腾讯开放平台有过之而无不及——但在某种意义上其仍然是一个优秀的出海平台,这是因为完美世界掌握着海外较为广泛与大众的渠道。这在游戏的推广以及运营上的帮助甚至超过了资金的重要性。也正因此,有志于出海的开发商只要品质过硬,后期服务可以跟近,从完美的PWIE平台仍然能够获得较好的收益。

就目前来年看,这一平台在筹备一年后仍没有将一款产品推向海外。似乎仍然停留在战略层面。

蓝港在线:国内与国外一体化服务

相对于完美世界,蓝港在线的出海平台是另外一种模式。这个平台始建于2011年,也将“抱团出海”做为是平台的使命之一。但与完美世界不同之处在于,所有经蓝港在线出海平台出海的产品,首先要由蓝港在线在国内代理。

这是一个很有趣的策略,表面上来看蓝港在线是“抱团出海”战略。而在实际操作层面其本质上应该是直接获取游戏产品的国内与国外代理权。从理论上来讲这固然是一种极好的报团出海操作方式,当游戏开发商将游戏开发完成后,其后续的商业运作就交由蓝港在线打理。而蓝港在线亦一次性买断了该作的商业化运营权,这是一个看上去很美的合作。

但问题在于,在这个合作模式之下。最大的隐忧就在于代理游戏产品在国内的成绩。换句话说,蓝港在线的出海平台是否将游戏产品运作出海,往往最终取决于该作在国内的成绩。做为运营公司来讲,如果一款代理的产品在国内并不能取得理想中的成绩,那么可以肯定其出海之路将被彻底堵死。

在这种情况下,蓝港在线这一出海平台实际上对于开发商来讲存在一定程度的隐忧。因为其严格要求厂商是否出海与国内表现挂勾。在这种情况下,开发商的产品是否能够推广到海外还是一个未知数。而由于蓝港在线已经获取了该作国内与海外的代理运作权,因此即便出海,开发商能够获得的利润恐怕也有限。

就过往历史来看,在这一模式上蓝港在线成功推出海外的游戏是2.5DMMORPG《魔神无双》。

炎龙科技:专注于中小型企业的第三方出海平台

成都炎龙科技是另一家推广海外平台的厂商。其在2010年时率先推出了第三方出海平台COG平台。截止至2013年已经成功将超过50款网游送到海外。

与完美世界和蓝港在线不同的是,COG平台是一个不涉及产品运营和代理的平台。他在整个出海过程中完全以第三方介绍人的形象出现,通过双方不同的需求使二者签手成功。这听起来似乎更类似于《非诚勿扰》这样的相亲栏目。通过这一平台使得青年男女牵手成功。

但不同于《非诚勿扰》的是;前者讲究的是一个“一见钟情”,短短十几分钟内难以理解全貌。因此这决定了这样的相亲节目淘汰几率高的结果。但COG平台并不是这样的模式,其首先探访海外运营商,得到对方对于产品的需求与类型。随后根据这一类型找到合适的国内开发商与产品。而后根据中小型开发商自身的情况与产品类型为其提供三至五家海外运营商供其选择,在选择完毕之后其会督导双方签约,以维护各方利益。

在这种情况下,COG平台的成功出海机率较高。这是因为其自身定位即是基于为中小型企业量身打造的海外平台。而类似于这样有产品但缺乏海外资源的公司比比皆是。也正因此,COG平台其成功几率较以上二者均较高一些。

之于这一平台的唯一问题即在于中小型研发商对于海外代理公司的选择。尽管正常情况下COG平台会提供三至五家运营商资源,并列出其优劣供有志于出海的中小型企业选择,但由于其平台本身仅对企业提供建议而并不做出决定的特点。使得中小型企业在选择到自己并不合适的海外代理公司时往往陷入尴尬境地。

对此炎龙科技CEO陈居丰亦很无奈,他对于出现这种情况后的COG平台的处理方式介绍道:“会帮助企业与海外运营商沟通,但合同必须执行。”

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