文/莲花创投合伙人刘进

端游至今10年，至今约20家大公司，10家左右达到上市规模，规模率50%，死亡率10%。枯萎率20%，投入极大胜率极大。基于PC；典型的以CPA的销售驱动模式；端游据说2013年中国仍有600亿市场，且未来3年波动不大。

页游至今5年，至今约50家大公司，5家左右达到上市规模，规模率10%，死亡率20%。枯萎率30%，投入很大胜率较大。基于PC和PC流量，首次在PC端出现基于超链的渠道为王现象。典型的以CPC为主的销售驱动模式；页游据说2013年中国只有100多亿市场，且未来3年迅速萎缩。

手游至今2年，2013年全国约1000家公司，未来未知多久可达上市规模，规模率预估为1%，历年死亡率应为50%，枯萎率95%，投入很小存活率极小。基于App，HTML5短期3到5年应没戏，不认为有流量。手游2013年我认为中国会有80-90亿市场，2014年或会150亿-200亿，2015年或会200亿到300亿市场，2016年应超过300亿。

关于流量：

流量存在以浏览器为基础的超级链接，手机基于硬件，品牌，游戏中心入口，刷机，盗版，下载从而使部分轻App，手机硬件，固定场所或渠道或会具有入口属性，但并非流动起来的量，不是流量。故而我认为手游无流量，只有渠道存量。

关于推广：

我认为手游不存在流量，只有渠道存量，故推广应完全不同于端游的CPA销售驱动，也不同于页游的CPC销售驱动，而应是市场驱动模式为主。

关于手游创业：

手游创业分为手游开发，手游运营，手游渠道，手游出口，2D手游，3D手游等各种，最常见的应为手游开发。

手游开发的死亡率枯萎率极高，按照以下几个原则考察手游开发团队：

团队判断主要有3：1团队策划程序是否有长期负主要责任经验？2团队主要人员是否有较长期合作经验？是否真的可成其为一个紧密合作的团队？3团队主要成员是否有投名状？是否真准备动真格的？

团队判断还有特重要的一点：以前是否小成或惨败？小成为8分，一次惨败为8分，二次惨败为9分，从未创业过为0分。如团队现有股东和所有成员有股份，且不再在其他任何第三方公司有股份为10分。

鉴于手游开发极难成功，故衡量手游开发团队的投资价值是积累和活得足够长。

2013年Q2，Q3基本不再有很多投资手游开发的天使轮投资，而2014年Q3才会稍好，所以手游开发团队现在起应多给股份早吸引投资，或节省成本

关于手游推广

2013年开始的手游推广运营与开发支出比应为1:10或1:20之间。即如投入10人3月开发支出30万，则独立推广费用应在300万甚至600万。无论iOS或安卓游戏。

因手游是市场驱动模式的推广，更多需巧劲，也可省钱办大事。

关于渠道：

各种基于硬件的，App的，通道的渠道在国内达几百家之多，因手游基于市场驱动，面向最终用户的有效渠道最多5家，故而渠道自2013年开始应是外强中干，2014年应自10名后哀鸿遍野。AppStore另论。

手游投资和团队误区

因实业投资，天使投资和部分创投或暂未意识到移动互联网投资产出特点与PC的很大不同，或资方与创业者误认手游开发投资小，博概率，故而团队离职与新人比例高，可能会延续到2014年年底，故而这期间团队很难形成，来来去去加入离职甚至改行将成为主旋律。

关于手游开发薪资

因手游成本主要是薪资和推广运营，且手游开发死亡率和枯萎率太高，故13年投资手游开发团队极难成功，如能增加成功率除股份吸引外，建议在薪资方面至少做到：

1.首半年创始团队全部无薪，首半年后每季递增，15月后达到同行75%水平。

2.前10位员工持股为好。

3.天使投资为个人投资，应不考虑当前产品爆发可能性，考察第4款甚至第5款产品为妥。

4.薪资降低前提下保持团队凝聚团队或可靠产品收入，建议收款产品管理团队分成比例可达80%，次款产品50%，第3款产品分成比率20%。