文/莲花创投合伙人刘进
端游至今10年,至今约20家大公司,10家左右达到上市规模,规模率50%,死亡率10%。枯萎率20%,投入极大胜率极大。基于PC;典型的以CPA的销售驱动模式;端游据说2013年中国仍有600亿市场,且未来3年波动不大。
页游至今5年,至今约50家大公司,5家左右达到上市规模,规模率10%,死亡率20%。枯萎率30%,投入很大胜率较大。基于PC和PC流量,首次在PC端出现基于超链的渠道为王现象。典型的以CPC为主的销售驱动模式;页游据说2013年中国只有100多亿市场,且未来3年迅速萎缩。
手游至今2年,2013年全国约1000家公司,未来未知多久可达上市规模,规模率预估为1%,历年死亡率应为50%,枯萎率95%,投入很小存活率极小。基于App,HTML5短期3到5年应没戏,不认为有流量。手游2013年我认为中国会有80-90亿市场,2014年或会150亿-200亿,2015年或会200亿到300亿市场,2016年应超过300亿。
关于流量:
流量存在以浏览器为基础的超级链接,手机基于硬件,品牌,游戏中心入口,刷机,盗版,下载从而使部分轻App,手机硬件,固定场所或渠道或会具有入口属性,但并非流动起来的量,不是流量。故而我认为手游无流量,只有渠道存量。
关于推广:
我认为手游不存在流量,只有渠道存量,故推广应完全不同于端游的CPA销售驱动,也不同于页游的CPC销售驱动,而应是市场驱动模式为主。
关于手游创业:
手游创业分为手游开发,手游运营,手游渠道,手游出口,2D手游,3D手游等各种,最常见的应为手游开发。
手游开发的死亡率枯萎率极高,按照以下几个原则考察手游开发团队:
团队判断主要有3:1团队策划程序是否有长期负主要责任经验?2团队主要人员是否有较长期合作经验?是否真的可成其为一个紧密合作的团队?3团队主要成员是否有投名状?是否真准备动真格的?
团队判断还有特重要的一点:以前是否小成或惨败?小成为8分,一次惨败为8分,二次惨败为9分,从未创业过为0分。如团队现有股东和所有成员有股份,且不再在其他任何第三方公司有股份为10分。
鉴于手游开发极难成功,故衡量手游开发团队的投资价值是积累和活得足够长。
2013年Q2,Q3基本不再有很多投资手游开发的天使轮投资,而2014年Q3才会稍好,所以手游开发团队现在起应多给股份早吸引投资,或节省成本
关于手游推广
2013年开始的手游推广运营与开发支出比应为1:10或1:20之间。即如投入10人3月开发支出30万,则独立推广费用应在300万甚至600万。无论iOS或安卓游戏。
因手游是市场驱动模式的推广,更多需巧劲,也可省钱办大事。
关于渠道:
各种基于硬件的,App的,通道的渠道在国内达几百家之多,因手游基于市场驱动,面向最终用户的有效渠道最多5家,故而渠道自2013年开始应是外强中干,2014年应自10名后哀鸿遍野。AppStore另论。
手游投资和团队误区
因实业投资,天使投资和部分创投或暂未意识到移动互联网投资产出特点与PC的很大不同,或资方与创业者误认手游开发投资小,博概率,故而团队离职与新人比例高,可能会延续到2014年年底,故而这期间团队很难形成,来来去去加入离职甚至改行将成为主旋律。
关于手游开发薪资
因手游成本主要是薪资和推广运营,且手游开发死亡率和枯萎率太高,故13年投资手游开发团队极难成功,如能增加成功率除股份吸引外,建议在薪资方面至少做到:
1.首半年创始团队全部无薪,首半年后每季递增,15月后达到同行75%水平。
2.前10位员工持股为好。
3.天使投资为个人投资,应不考虑当前产品爆发可能性,考察第4款甚至第5款产品为妥。
4.薪资降低前提下保持团队凝聚团队或可靠产品收入,建议收款产品管理团队分成比例可达80%,次款产品50%,第3款产品分成比率20%。