广州银汉邝小翚:拓展海外市场切勿太盲目

2013年移动游戏领域已经进入火爆十足的地步,名不见经传的广州银汉也紧随潮流,广州银汉CIO邝小翚受邀参加了由GMGC主办的第二届全球移动游戏大会,并在会上发表主题演讲。他认为,对于游戏厂商来说,三年河东三年河西。“做游戏不要先急着去赚钱。”

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邝小翚表示,游戏产品研发设计的阶段是一个不断试错和不断调整的过程。游戏厂商应善于专注与坚持,拥抱变革,打造一支非常有适应能力和学习能力的团队。会后,广州银汉CIO邝小翚接受了《VOG|游戏之音》等媒体的采访。

以下是采访实录:

邝小翚可能媒体对我们了解不多,进行我们公司一直做手机网游的研发,超过十年了,我们是经历整个手机网游的完整的阶段,从早期的网游的年代,我们是国内第一批游戏的制造者,后来我们又成功进入智能机领域,目前在智能机成为国内比较优秀的开发者,我们主打的产品是在安卓和iOS取得不错的成绩,目前3月份,完成了月营收收入突破三千万,我们产品每天保持百万级的状态,目前我们做国内运营继续的生更和开外市场的开拓,接下来我们上线在日本韩国欧洲和北美这样的区域。

问:之前看到你(时空猎人)取得非常好的成绩,想了解一下开发经验?

邝小翚这个产品我们当时的考量就是在,我们开始做这个产品是2011年,当时做这个产品的时候我们定义的方向就是从市场定位来说,我们考虑的是了横版格斗的题材,我们看到横板格斗题材在国内没有特别强势的产品,大家还没有关注到的一个领域。另外是从技术平台的角度考虑我们定位瞄准国内将在2011年2012年,2013会有特别多的廉价安卓手机进入市场,在这个上面大家对游戏的需要是期望的,因为低收入人去一直是我们游戏的主力人去,但是他们对在端机完成很好的游戏相对偏低,我们分析过把愤怒小鸟这样的游戏很优秀的作品下载到相对低端的机器上发现,他们很难跑的流畅,所以我们选定这样比较低起点的硬件架构,相应我们专门自己做了一套格斗的引擎配合这样的环境,最后到我们现在整个产品的表现上我可以很有把握的磷握大部分手机上的横板格斗做的流畅,在同样的条件下,甚至包括,我们的玩家会把我们游戏称作手机上的(英文),我们很自然的(英文)做一个比较,我有把握的说我们玩家其实是可以直接肯定的说我们用户体验做的比(英文),手机版要好。

问:刚才你提到说,可能时空猎人想海外拓展,我们知道海外市场很多优秀的,如果我们拓展海外市场的话国内的游戏我们采取什么样的策略呢?

邝小翚作为我们来说,也是我们之前一直深思的问题,我们是一个开发者,所以怎样做海外市场问题上我们一直走比较审慎的路线,我们不会盲目一脚踏进去,我们做这个工作首先做一个资源上的分享,我们会和当地的合作伙伴或者找国内的代理的合作伙伴,前提是他在当地能够有一个比较好的发行能力对当地市场充分的了解,这个是我们关注的一个先决的要素,因为对于一个移动游戏开发者来说,我们感觉智能机提供给大家非常好的机会,这是过去我们甚至包括端游很难有的机会,借助(英文)做一个全球化的模式出来,我觉得把这个模式做成,其实是更重要的,我们不介意和代理商分收入,在这方面承担一些版本的改造或者语言的替换,本地化的开发,这个我觉得都是值得去做的。

问:在我印象里广州银汉是一个纯开发商,最近一个月,有两个投资的消息,第一,都是页游这边,一个是大唐电信收购,还有一个(37wan)凤凰网游收购,但是看这个完全不一样,那个收购是等于被套现了,它是一个纯开发商只有产品,但是37wan是一个平台,移动互联未来会不会做这个,开发商会越来越困难的,该如何生存呢?

邝小翚:非常棒的问题,首先说生存的问题,其实生存问题对广州银汉来说,我们第一个五年解决生存问题,所以生存问题一直是我们放在第一位的考虑的,但是你问的问题,我先纠正一下,其实广州银汉不是纯粹的研发商,我们从产品上线到整个运营的过程,其实我们目前合作模式我们自己做运营,我们自己做合作,我们很多是他们帮助我们做营销推广,收集用户这样的事情,所以我们对用户的了解,可能比很多做平台运营更深刻,我们有超过十年的用户,从我们的2003年2004年的产品一直玩到现在,所以我们看到的应该是说无线互联网行业是特别有创造力和生命力的行业,它不会像过往的页游这个体系一样,就是说开发商和平台是一个博弈厮杀的过程,他们存在更多的互补性和互相依赖性。

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